«ПромСтройКонтракт»: увеличили конверсию в 4 раза для высококонкурентного бизнеса

«ПромСтройКонтракт» — крупная промышленно-строительная компания. Занимается разработкой, производством, внедрением и поставкой стройматериалов и оборудования для строительства. По оценкам экспертов, компания входит в десятку крупнейших европейских поставщиков строительных опалубочных систем и универсальных комплектующих для них.

Предыстория

Компания «ПСК» выводила на рынок новую услугу: аренда опалубки. При возведении зданий требуется множество опалубочных элементов, отличающихся по форме и предназначению. Покупка опалубки потребует значительных финансовых вложений, а аренда поможет сэкономить. Заказчик поручил нам вывести услугу на рынок посредством поискового продвижения.

Чтобы увеличить число заявок с поисковиков, нам предстояло переработать визуальную и техническую часть сайта. Требовалось комплексное развитие портала на профессиональном уровне, из-за чего согласование работ затянулось. Мы поэтапно демонстрировали клиенту ядро, тексты, прототипы новых страниц и их дизайн. Чтобы улучшить позиции «ПСК» в поисковиках, мы провели исследование и подготовили список проблем на сайте: низкая скорость загрузки, ошибки в юзабилити, проблемы в каталоге и т.д.

Мы начали работу с анализа целевой аудитории клиента. Основная доля заказчиков – инженеры и представители строительных компаний. Большинство заходят на сайт с ПК. Доля телефонов – не больше 20%.

Работу начали с проработки метатегов. Теги title, H1 и description — важные факторы, по которым поисковики определяют тематику страницы. Мы прописали метатеги с правильным выводом продукции под запрос пользователя.

У некоторых страниц сайта были проблемы с индексацией. Мы проработали sitemap.xml и robots.txt– важнейшие для индексации сайта файлы, в которых содержатся подсказки и рекомендации для поисковых роботов о том, на какие страницы заходить нужно и ненужно. В robots.txt запретили индексацию неуникальных страниц, включая страницы подтверждения заказа и политику конфиденциальности. В sitemap.xml, прописали ссылки на страницы сайта, подлежащие индексации поисковиками.

По итогу SEO-аудита мы сделали вывод, что ключевой рост позиций даст переработка дизайна каталога и написание текстов. Старая версия сайта выглядела так:

Мелкие неудобные кнопки в шапке, невнятная главная страница, отсутствие каталога и нормальных изображений плохо сказывались на конверсии в заявки. На странице с услугой – полотно текста и форма заказа аж с шестью обязательными полями.

Чтобы сохранить имеющиеся тексты, но не загружать посетителя информацией, мы создали блочную структуру. Перед этим перенесли сайт на новое ядро 1С-Битрикс, где создавать такие блоки можно быстрее.

На одном модуле – информация про инновации, опыт, географию и логистику. Чтобы посмотреть нужный блок, достаточно кликнуть по кнопке.

На главную страницу поместили услуги с иллюстрациями. Так клиент не запутается и быстрее найдет нужный раздел. Выше поместили фильтр, где можно задавать параметры поиска товара.

Для страницы «Аренда опалубки», которой нужно было уделить особое внимание, подготовили большой каталог с основными услугами:

Цены заключили в сравнительные таблицы. Добавили возможность скачивать прайс-лист в формате PDF. Это особенно удобно в нише заказчика: консервативные клиенты могут сравнивать цены разных компаний, распечатав таблицы на бумаге.

Для роста позиций сайта в поисковиках писали тексты. Статьи и новости находятся в разделе «Библиотека», куда попадают посетители с инфозапросами.

Контент на коммерческих сайтах важен не только для поисковых систем, но и для пользователей. Из новостей, статей, видеообзоров и других материалов пользователи находят ответы на свои вопросы и видят пользу компании. Контент влияет на поведение посетителей, а как следствие – на рост конверсии. Мы писали экспертные статьи, параллельно консультируясь со специалистами в строительной нише. Нам важно было получить академически правильные SEO-тексты, действительно полезные для клиентов.

Сайт имеет очень сложную структуру каталога и страниц. Ниша очень специфическая, содержит огромное количество сложных терминов. Мы создали новый интерфейс сайта в каталоге и услугах, подняли позиции в поисковиках и переработали контент на посадочных страницах.