Ведение Ozon
- Профессиональное ведение Ozon
- Разработка магазина с нуля
- Продвижение товаров, ведение рекламы
- Увеличение продаж
Регистрируем кабинет с нуля или анализируем существующий. Проводим аналитику: подбираем конкурентов, оцениваем спрос и сезонность товаров
Собираем SEO запросы, пишем оптимизированные описания, создаём правильные заголовки, делаем продающую инфографику для карточек товаров. Добавляем характеристики, улучшаем карточки для повышения их привлекательности.
Формируем юнит-экономику, корректируем цены, мониторим платное хранение и предлагаем решения по его устранению. Контролируем поставки и отслеживаем остатки.
Выводим SKU в топ по запросам используя внутреннюю оптимизацию, инструменты внутренней и внешней рекламы, работаем с отзывами. Отслеживаем текущие алгоритмы ранжирования и подстраиваем работы для получения результата.
Настраиваем рекламу внутри маркетплейсов, участвуем в акциях. Используем все доступные возможности для рекламы, отслеживаем показатели, учитываем долю рекламных расходов, не расходуем бюджет впустую.
Ежемесячно формируем полноценный отчёт о проделанной работе за месяц, приводим данные о заказах, рекламе, акциях. Формируем план работ на следующий месяц с детализацией работ.
| Параметры | Wildberries | Ozon | Яндекс.Маркет | AliExpress |
|---|---|---|---|---|
| Аудитория | Более 11 миллионов пользователей в сутки, более 1 миллиона заказов каждый день | Более 16 миллионов пользователей | Более 7,5 миллионов активных покупателей | 25 миллионов российских пользователей |
| География продаж | Охватывает Россию, страны СНГ, а также Украину, Словакию, Польшу, более 115 тыс. ПВЗ и постаматов | Более 12 тыс. ПВЗ и постаматов по всей России | Около 10 тыс. пунктов выдачи по всей России, включая партнёрские | Доставка по РФ «Почтой России» и другими курьерскими службами |
| Конкуренция | Высокая, на площадке присутствуют более 135 тыс. брендов | Средняя, на площадке присутствуют более 20 тыс. селлеров | Низкая, на текущий момент около 13 тыс. партнёров | Средняя, на площадке работают около 35 тыс. продавцов |
| Складское хранение | Можно отправлять товары на склад маркетплейса или продавать со своего | Можно отправлять товары на склад маркетплейса или продавать со своего | Работает по четырём моделям: фулфилмент Яндекса; комбинированные продажи; самостоятельная обработка заказов; хранение на своём складе и доставка Яндекса. | Работает по трём моделям: фулфилмент AliExpress; собственная логистика; доставка AliExpress. |
| Комиссия и условия оплаты | 2-25%, оплата еженедельно | 4-18%, платежи два раза в месяц по умолчанию или можно настроить гибкую схему | 2-16%, оплата на следующий день после поступления от покупателя | 0% для первых 100 заказов, затем 5 и 8% для товаров разных категорий |
| Юридический статус селлеров | Организации, ИП, самозанятые | Организации, ИП | Организации, ИП | Организации, ИП, самозанятые |
12 месяцев
По направлению
По услуге
Почему стоит переезжать на знакомые шаблоны или шаблоны от знакомых разработчиков и постоянно держать в курсе происходящего клиента (кейс diona-clinik.ru)
Сайт:
Цель:
Обновление дизайна, улучшение функциональности сайта
Результат:
Клиент получил современный дизайн сайта с широким функционалом, готовым к продвижению в рамках конкурентной среды
Кейс продвижения на Avito: увеличили трафик и общее количество заявок на 47% для косметологической клиники OV Clinic
Сайт:
Цель:
- Привести клиентов на определённые услуги.
- Охватить как можно больше пользователей в рамках определённого ГЕО.
- Нарастить базу постоянных клиентов.
Результат:
Увеличили общее количество заявок на 47%, вышли на стабильный поток заявок, и клиент отметил значительный рост оборотов
Кейс продвижения на Avito: увеличили трафик и общее количество заявок на 87% для рекламного digital-агентства по продвижению бизнеса в интернете
Сайт:
Цель:
- Получать целевые заявки на услуги;
- Охватить как можно больше пользователей в рамках определённых услуг;
- Нарастить базу постоянных клиентов.
Результат:
Увеличили общее количество заявок на 87%, вышли на стабильный поток заявок и снизили среднюю стоимость заявки более чем в 2,5 раза
Кейс по привлечению целевых звонков через контекстную рекламу для поставщика люксовых автомобилей Gate Auto
Сайт:
Цель:
Создание новых рекламных кампаний. Привлечение целевых звонков
Результат:
Удалось оптимизировать стратегию до уровня стоимости лида в 5 000 ₽, что на 50% ниже среднерыночного показателя
Кейс OnlyShar: увеличение числа конверсий, улучшение качества трафика
Сайт:
Цель:
Привести больше клиентов, улучшить качество трафика
Результат:
Cнизили стоимость лида более чем на 50% по сравнению с предыдущими рекламными компаниями
Кейс Мультиколд: cнижение стоимости лида и увеличение конверсии при сохранении текущего рекламного бюджета
Сайт:
Цель:
Увеличить количество заявок и продаж при сохранении текущего бюджета на рекламу
Результат:
Благодаря грамотной стратегии и тестированию гипотез стоимость лида удалось снизить на 42% уже с третьего месяца
Кейс Enjoy Flowers: снизили стоимость лида на 25% по сравнению с прошлыми рекламными кампаниями
Сайт:
Цель:
Привести больше клиентов на такой же бюджет, без увеличения
Результат:
При том же бюджете удалось сделать на 20 заказов больше, чем за аналогичный период с прошлым подрядчиком
Кейс по локальному SEO-продвижению сети салонов красоты «Эпатаж» (studia-epatage.ru): особенности локального SEO и выход в ТОП-10 по высокочастотным запросам
Сайт:
Цель:
Привлечь трафик, выйти в ТОП-10
Результат:
Рост до 2000 запросов в ТОП-10 поисковых систем, ранжирование по высококонкурентным запросам, 12000+ пользователей в месяц
Кейс по SEO-оптимизации поставщика кабельно-проводниковой продукции https://svkom.com/: как мы вывели сайт с 0 в ТОП-10 по высококонкурентным запросам
Сайт:
Цель:
Привлечь трафик, выйти в ТОП-10, конвертировать трафик в заказы
Результат:
Рост на 1500% запросов в ТОП-10, трафик до 1500+ пользователей в месяц, 50+ обращений через сайт ежемесячно
Кейс по SEO-оптимизации сайта www.opalubka.pro: Взрывной рост поискового трафика и прорыв в ТОП-10 по высококонкурентным запросам
Сайт:
Цель:
Увеличить трафик и количество заявок из поисковых систем
Результат:
Вывели 19% запросов в ТОП-10, увеличили трафик до 5800+ пользователей в месяц, получили более 100 обращений ежемесячно
Кейс: как мы вывели сайт гипермаркета киёв и аксессуаров для бильярда 1000cues.ru в ТОП-10 по высококонкурентным запросам, вырастили трафик до 4800+ пользователей и получили более 500 заказов
Сайт:
Цель:
Выйти в ТОП в конкурентной нише
Результат:
Вывели 58% запросов в ТОП-10, увеличили трафик до 4800+ пользователей в месяц, получили более 500 заказов ежемесячно
Кейс: как мы обновили и вывели в ТОП-10 интернет-магазин российского представительства завода CEM
Сайт:
Цель:
Сделать современный сайт, выйти в ТОП-10, увеличить охват
Результат:
Обновили сайт, увеличили видимость на 80% в ПС Google и на 231% в ПС Яндекс, вырастили трафик на 189%
Кейс компании Живица «Царские краски»
Сайт:
Цель:
Выйти в ТОП, увеличить трафик, повысить узнаваемость бренда
Результат:
Вывели в ТОП-10 67% запросов в ПС Яндекс и 49% в ПС Google, увеличили трафик на 57%, повысили продажи на маркетплейсах на 250%
Кейс Yandex EM7 Accessories: начать продажи и постепенно увеличивать прибыль
Сайт:
Цель:
Зайти на маркетплейс, начать продажи и постепенно увеличивать прибыль
Результат:
Общий оборот магазина с нуля за 4 месяца составил 568 940 тыс. руб.
Кейс Ozon 1000 Киёв: как увеличить оборот более чем в 4 раза за 4 месяца
Сайт:
Цель:
Увеличить объем продаж
Результат:
Оборот магазина увеличен более чем в 4 раза за 4 месяца, ДРР — 5%
Кейс Ozon Русгигиена: как увеличить прибыль, уменьшив расходы на рекламу
Сайт:
Цель:
Увеличение прибыли, уменьшение расходов на рекламу
Результат:
Оборот магазина увеличен более чем в 2 раза за 6 месяцев, ДРР — 4,8%
«Мы зарабатываем вместе с клиентом, а не на нём!» — эта фраза для нас не пустые слова.
Наша цель — развиваться вместе с клиентами, предлагать только те услуги, которые смогут потенциально дать результат. Мы всегда отказываемся от денег, если нам предлагают «работу ради работы».
Мы — компания, которая ломает современные стереотипы фраз по типу «и так сойдет» и не участвует в гонке «деньги любой ценой».
Благодаря нашему человеческому подходу и честности наши клиенты говорят нам искреннее СПАСИБО!
Выбор маркетплейсов и ассортимента
Необходимо определиться со списком маркетплейсов и ассортиментом товаров
Заключение договора
Подбираем оптимальный тариф исходя из выбранных условий
Работа с карточками товаров
Формируем файлы для импорта в маркетплейсы, делаем фото, инфографику, подбираем ключевые слова, пишем оптимизированные описания, работаем с отзывами и т.д.
Контроль и сопровождение
Отслеживаем статистику по позициям, корректируем стратегии продвижения и рекламы, следим за остатками, акциями и т.д.
Маркетплейс позволять продавать практически любые товары, за исключением тех, свободный оборот которых запрещён законом. К ним относится:
- алкогольная, табачная продукция, включая вейпы, жидкости для парения, курительные смеси для кальяна;
- оружие, наркотики;
- лекарственные препараты;
- ртутные термометры;
- животные;
- товары, ранее бывшие в употреблении.
Кроме того, некоторые товары можно продавать только с собственного склада продавца. Это, например, автомобильные аккумуляторы, строительные материалы и др. Чтобы продавать продукты питания, косметику, автозапчасти, аксессуары для животных, интимные товары, потребуется предоставить сертификат соответствия.
Площадка предоставляет много возможностей для продвижения. Среди них можно выделить условно бесплатные инструменты и платные. К первой группе относится работа по оптимизации карточек. Условно бесплатной она считается, так как платить самому маркетплейсу для этого ничего не нужно. Однако реалии сейчас таковы, что сделать качественную оптимизацию без привлечения профильных специалистов практически невозможно. Требуется учитывать слишком много нюансов, а при большом количестве товаров это становится нереальным. Соответственно, затраты на оплату услуг специалистов по ведению кабинета неизбежны.
Платные инструменты — это то, что предлагает селлерам для продвижения сам Ozon. Сюда относятся любые типы рекламы на площадке, акции и т.д. Мы используем все доступные инструменты, чтобы повысить продажи и увеличить прибыль наших клиентов.
Сейчас почти любой бизнес может продавать товары на маркетплейсах. В отличие от интернет-магазинов, здесь гораздо больше возможностей для роста за счёт огромного охвата аудитории, обширной географии и удобной доставки. Кроме того, даже при поиске товаров через поисковые системы пользователям сначала показываются доступные варианты на маркетплейсах, а значит вероятность, что заказ будет совершён именно там, гораздо выше.
Зачастую при незначительной разнице в цене пользователи всё равно предпочитают заказывать на маркетплейсах, а не в интернет-магазинах. Потому что это безопаснее — товар можно проверить сразу в ПВЗ, а в случае чего без проблем вернуть, и зачастую доставка выполняется быстрее. Если склад расположен рядом, заказ привезут в течение двух-трёх дней. Мы рекомендуем переходить на маркетплейсы всем, кто хочет продавать больше и повышать прибыль.
Использование искусственного интеллекта в SEO: возможности и перспективы
Рассмотрение применения ИИ в сфере SEO и его влияния на продвижение сайтов в блоге компании Quality Performance.
Полное руководство по «Яндекс.Вебмастеру»
Инструкция по настройке и использованию «Яндекс.Вебмастера» для Вашего сайта: как добавить сайт в «Яндекс.Вебмастер», как использовать, полезные функции и инструменты в блоге компании Quality Performance.
Чем заменить YouTube в 2025 году: 5 российских аналогов
Расскажем об основных причинах замедления работы YouTube в России и расскажем о наиболее популярных платформах-аналогах в блоге компании Quality Performance.
Почему стоит продавать на Ozon?
Озон — второй по популярности маркетплейс в России. Аудитория площадки превышает 80 млн пользователей. Здесь можно продавать потребительские товары, электронику, бытовую технику, мебель, некоторые продукты питания и многое другое. Кроме того, склады Ozon расположены по всей России и в странах СНГ, что позволяет селлерам существенно расширить географию продаж.
Выход на маркетплейсы — новый шаг для развития вашего бизнеса, увеличения прибыли, поиска новых клиентов. Услуга ведения кабинета Ozon — это полный комплекс работ по развитию и поддержке вашего магазина. Возьмём на себя заведение карточек, работу с аналитикой, контроль поставок, ведение рекламы, работу с отзывами и др.