Продвижение на маркетплейсах

Наше агентство предлагает отдельную услугу — анализ пустых ниш и формирование покупательской ёмкости в выбранных категориях с прогнозом продаж и стоимости продукции. Это позволит выбрать именно ту область торговли, в которой наблюдается хороший спрос, но при этом пока мало предложений.

Обратите внимание, что эта услуга предоставляется при заключении договора на продвижение и сопровождение на маркетплейсах.

Маркетплейсы сегодня очень популярны. Даже поисковые системы при выдаче результатов по коммерческим запросам чаще всего на первых строчках показывают ссылки на торговые онлайн-площадки. Соответственно, интернет-магазины уже проигрывают на первых этапах поиска по запросу.

Если вы будете размещать свои товары не только в онлайн-магазине, но и выйдете на популярные маркетплейсы, вы сможете увеличить прибыль в несколько раз, охватить новые аудитории и расширить регионы продаж. Покупатели любят маркетплейсы, потому что заказывать там просто и безопасно.

Выбирая между интернет-магазином с платной доставкой и маркетплейсом, покупатель с большой долей вероятности предпочтёт второе. Во-первых, доставка будет бесплатной, во-вторых, можно проверить товар в ПВЗ, сразу от него отказаться, если что-то не так, и получить назад свои деньги. Обратная пересылка почтой при заказе через интернет-магазин занимает больше времени и требует новых затрат.

Маркетплейсы имеют свои внутренние поисковые алгоритмы. Когда покупатель ищет какой-то товар, он вводит соответствующий запрос в поисковой строке. Алгоритмы площадки подбирают те товары, в описании которых содержится этот запрос. Соответственно, оптимизация карточек необходима для того, чтобы ваши товары показывались в выдаче.

Чем правильнее подобраны ключи, чем качественнее оптимизирована карточка, тем более высокие позиции будут занимать ваши товары. А значит будет больше продаж и больше прибыли.

Инфографика — это не просто красивая картинка, но и механизм продаж. Основная задача инфографики на маркетплейсах — привлечь внимание покупателя и за несколько секунд убедить его в том, что именно ваш товар решит его проблему. Инфографика — мощный инструмент, который во многом может даже заменить описание. Во-первых, графическая информация воспринимается легче — не все любят читать объёмные тексты. Во-вторых, она позволяет наглядно показать все преимущества товара, сразу снять возражения и стимулировать человека к покупке.

Разумеется, чтобы получать хорошие результаты, недостаточно просто взять красивую картинку. Инфографика должна быть продуманной и последовательной. Это такая своеобразная «воронка продаж», которая подводит покупателя к целевому действию.

Мы используем разные рекламные инструменты, доступные для маркетплейсов:

• участие в акциях, которые утраивает МП;
• баллы за отзывы;
• купоны;
• продвижение в поиске;
• медийная реклама;
• Email-рассылка купонов и т.д.

Кроме того, мы делаем:

Ежедневную оптимизацию ставок — это позволяет экономить рекламный бюджет. Например, у нашего клиента есть конкурент с аналогичным товаром, который тратит на рекламу в 4 раза больше, при этом продажи у него значительно ниже.

Грамотную минусацию запросов — не расходуется рекламный бюджет на нерелевантные запросы, которые не приведут к продаже.

Используем разную рекламу: трафареты, брендовая полка, медийная реклама и т.д.

Считаем эффективность рекламы по каждому товару, чтобы не продавать товар в минус.

Quality Performance более 5 лет оказывает услуги в области интернет-маркетинга. В нашей команде работаю специалисты с многолетним стажем, которые точно знают, что нужно сделать, чтобы вы получили прибыль. В работе с маркетплейсами мы:

1. Выполняем всесторонний анализ конкурентов на основе, которого:
   • делаем инфографику;
   • собираем частотные запросы для МП (важный нюанс: для каждого МП свои запросы и своя частотность);
   • составляем ТЗ на SEO-тексты;
   • добавляем все возможные характеристики.
2. Помогаем решать вопросы с техподдержкой МП.
3. Продвигаем только белыми методами.
4. Настраиваем аналитическую таблицу:
   • маржинальный расчёт;
   • контроль остатков;
   • контроль цен конкурентов;
   • понедельная динамика продаж;
   • отслеживание эффективности продаж на основе ABC аналитики (логистика, % возврата и др.).

Все услуги оказываются в рамках выбранного тарифа.

Нет, нам необязательно, чтобы вы находились в Москве. Все рабочие моменты мы можем решать удалённо, поэтому наши клиенты могут быть из любых регионов России.