Кейс poli.ru — рост видимости и трафика в узкоспециализированном B2B
О клиенте
ООО Научно-производственная фирма «Политехника» — ведущий российский производитель полимерных эластичных резервуаров и полевых топливных складов. С 1991 года компания разрабатывает и поставляет комплексные решения для автономного хранения и транспортировки нефтепродуктов, воды и других жидкостей.
Продукция «Политехники» предназначена для работы в самых суровых условиях, включая объекты Крайнего Севера, Арктики и Сибири, и поставляется для нужд Министерства Обороны, МЧС, а также предприятий нефтегазового и горнодобывающего комплексов.
Проблемы
На старте работ сайт poli.ru сталкивался с рядом сложностей, характерных для узкоспециализированных B2B-проектов:
Слабая видимость в поисковых системах: Низкие позиции по ключевым коммерческим и информационным запросам, связанным с мягкими резервуарами, складами ГСМ и т.д.
Неразвитая структура и дефицит контента: Сайт не полностью покрывал потребности аудитории. Отсутствовали полноценные страницы услуг, недостаточно было информации о доставке, оплате и материалах, что не позволяло эффективно ранжироваться и отвечать на вопросы пользователей.
Низкий уровень доверия: Отсутствие отзывов на товары и раздела «Вопрос-ответ» не способствовало принятию решения потенциальными клиентами.
Недостаточный органический трафик: Несмотря на наличие спроса, сайт не привлекал значительного количества посетителей из поиска из-за слабой SEO-оптимизации.
Цели работы
Цели подробно
Основные цели, поставленные в рамках SEO-продвижения:
- Существенно повысить видимость сайта в поисковых системах Яндекс и Google (количество ключевых фраз в ТОП-10 и ТОП-50).
- Увеличить органический поисковый трафик на сайт.
- Повысить вовлеченность и доверие пользователей за счет добавления нового функционала и контента.
- Создать прочный фундамент для долгосрочного роста за счет качественной внутренней оптимизации.
Ход работ
Была проведена комплексная работа, сфокусированная на качестве и глубине проработки сайта:
Этап 1: Глубокая внутренняя оптимизация
Разработка новой структуры: Составлена и внедрена логичная, ориентированная на пользователя и поисковые системы структура посадочных страниц и разделов.
Создание и оптимизация страниц:
Добавлены и качественно заполнены страницы услуг с детальным описанием.
Созданы информационные разделы: «Доставка», «оплата», «Наши ткани», что позволило захватывать дополнительные целевые запросы.
Внедрение социального доказательства: Добавлены отзывы на товары, что повысило доверие и конверсионность карточек товаров.
Работа с контентом: Добавлен блок «Вопрос-ответ», который не только закрывает возражения клиентов, но и является мощным инструментом для привлечения длинного хвостового трафика.
Этап 2: Техническая SEO-настройка и мониторинг
Проведена работа над устранением технических ошибок, улучшена индексация.
Регулярный мониторинг позиций и трафика для корректировки стратегии.
Этап 3: Контентное продвижение
Упор на развитие информационного блога. Анализ показывает, что именно статьи стали главными драйверами поискового трафика.
Результаты проведённых работ
Результаты за отчетный период наглядно демонстрируют эффективность выбранной стратегии.
Ключевые метрики видимости (за весь период продвижения):
Видимость в Яндекс:
ТОП-10: выросла на 18%
ТОП-50: выросла на 37%
Видимость в Google:
ТОП-10: выросла на 79%
ТОП-50: выросла на 44%
Результаты по поисковому трафику:
Общий поисковый трафик: Увеличился на 3%, при этом демонстрируя качественный рост.
Трафик из Google: Показал взрывной рост на +25%, что подтверждает эффективность работ по контенту и технической части, так важной для Google.
Поведенческие факторы поискового трафика — одни из лучших на сайте:
Глубина просмотра: 1.78 (+5%)
Время на сайте: 01:50 (+6%)
Показатель отказов: всего 15% (-1%), что является исключительно низким и качественным показателем.
Заключение
Проделанная работа по комплексному SEO-продвижению сайта poli.ru доказала свою высокую эффективность. Сделав ставку не на количественный, а на качественный рост, через глубокую проработку структуры, добавление полезного контента и внедрение элементов доверия, мы достигли хороших результатов.
Основные выводы:
- Инвестиции в качественный контент окупаются. Информационные статьи стали основным источником целевого органического трафика и значительно улучшили поведенческие метрики.
- Доверие и полнота информации критически важны в B2B. Добавление отзывов, FAQ и подробных условий работы напрямую влияет на готовность клиента к контакту.
- Сайт перешел на стадию устойчивого роста. Созданная структура и контентная база являются прочным фундаментом для дальнейшего увеличения видимости и трафика, особенно в Google, где рост наиболее значителен.