Кейс: продвижение интернет-магазина 1000киёв на Авито
О клиенте
Магазин предлагает широкий ассортимент товаров для бильярда с акцентом на качество и доступность для любого бюджета. В интернет-магазине всегда в наличии более 1200 различных киёв, подходящих как для начинающих игроков, так и для профессионалов. Кии соответствуют высоким стандартам, есть возможность выбрать вариант, который идеально подойдёт под стиль игры.
15 лет опыта в продаже бильярдных товаров.
Проблемы
- Большое количество частных объявлений от перекупщиков.
- Ограниченный бюджет.
- Новый профиль, без отзывов и с низкими поведенческими факторами.
Цели работы
- Увеличить общее количество продаж.
- Нарастить базу постоянных клиентов.
Задачи
- Обеспечить стабильный поток заявок.
- Обеспечить окупаемость.
Ход работ
Провели анализ конкурентов.
Разработали стратегию продвижения, включающую создание профиля, разработку объявлений и их продвижение:
- Определили креативы, которые привлекают больше внимания.
- Определили релевантные ключевые запросы для повышения видимости объявлений в поиске.
- Составили оптимизированные заголовки и тексты.
- В процессе ведения тестировались различные креативы и объявления для продвижения.
- Подключили рекламное продвижение.
Проводим регулярную аналитику ключевых показателей объявлений и работы по оптимизации рекламы.
Результаты проведённых работ
- Планомерное увеличение числа обращений в среднем на 40% от месяца к месяцу.
- Средняя конверсия из просмотра в контакт – 0,8%.
- Путём перераспределения бюджета и приоритизации объявлений удалось увеличить количество обращений на наиболее приоритетные и маржинальные продукты.
Результатом работ является положительная динамика по целевым просмотрам от месяца к месяцу:
Виден отличный рост по количеству обращений. Рост от августа к сентябрю составляет 50%:
Большой пул работ проводится по снижению стоимости контакта, что позволяет от месяца к месяцу увеличивать количество обращений в рамках одного согласованного бюджета:
С третьего-четвёртого месяца работаем для масштабированием наиболее конверсионных объявлений:
