<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/48403208" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Кейс: как мы добились увеличения конверсии для b2c и b2b аудитории и увеличили видимость и трафик на сайте дистрибьютора косметических брендов «Амарилис».

Кейс агентства комплексного интернет-маркетинга Quality Performance — опыт успешного продвижения сайта amarylis.ru. Как увеличить трафик на 40%, повысить конверсию и увеличить продажи на маркетплейсах с помощью сайта.
amarylis.ru

О клиенте

Компания «Амарилис» — эксклюзивный дистрибьютор мировых косметических брендов. Среди них Mavala (Швейцария), Solomeya (Великобритания), Kiss (США), Haan (Испания) и др.

Продукция поставляется в косметические магазины России и СНГ, а также на маркетплейсы.

Цели работы

Увеличить охват, получать заявки от малых дистрибьюторов, конвертировать трафик из физлиц

Результат

1.Увеличение видимости сайта по ключевым запросам на 60%
2.Увеличение трафика на 40%
3.Получение заявок от малых дистрибьюторов каждый день
4.Конвертация физических лиц в продажи через маркетплейсы
5.Рост ранжирования на маркетплейсах за счёт органического внешнего трафика с сайта

Ход работ:

Проблемы проекта, выявленные в ходе работ по SEO:

Когда проект пришел на продвижение, видимость по целевым запросам была крайне низкой. Мы провели SEO-аудит для поиска и исправления ошибок. Основные проблемы заключались в следующем:

  1. В ходе аудита были найдены полные или частичные дубли сайта, что привело к аффилированности сайта и как итог — к понижению видимости по запросам.
  2. Неверная структура сайта, которая не позволяла посетителю попасть в нужный раздел и отфильтровать товары по нужным параметрам.
  3. В товарах было некорректно настроено формирование ЧПУ URL.
  4. Ядро CMS 1C-Bitrix содержало «костыли» и не обновлялось, были уязвимости.
  5. Кастомная синхронизация с 1С ломала каталог.
  6. В поиске Яндекса и Google были обнаружены полные дубли разделов и товаров, на страницах которых полностью отсутствовал контент. Эта проблема образовалась из-за переработки каталога предыдущими подрядчиками и его некорректного удаления из админки сайта. Кроме того, при переработке не были настроены редиректы, что привело к появлению малоценных страниц и понижению видимости сайта по запросам.
  7. Все страницы пагинации были закрыты от индексации, из-за чего часть товара не была проиндексирована и не попала в поиск.
  8. Вёрстка выпадающего меню была сделана некорректно. Это мешало посетителю попасть в нужный раздел.
  9. Полностью отсутствовала микроразметка на сайте. Микроразметка — важная часть SEO-продвижения, которая упрощает поисковым системам обработку информации, размещённой на страницах сайта. Так поисковые роботы лучше понимают, о чём сайт, и могут предоставить пользователю информацию в сниппете в более структурированном и понятном виде.
  10. Мета-теги не были оптимизированы: на многих страницах вовсе отсутствовали, были задублированы или неуникализированы.
  11. Отсутствовала текстовая оптимизация: не было описаний разделов и товаров.

Что мы сделали для увеличения видимости и трафика сайта:

  1. Исправили все проблемы технического характера, удалили все «костыли», настроили корректно синхронизацию с 1С и работу каталога. Теперь сайт обновляется без проблем до актуальных версий Ядра и Модулей.
  2. Собрали семантическое ядро по всем брендам, представленным на сайте. Дополнительно решили включить в продвижение общие запросы для выявления потребности аудитории.
  3. Переработали структуру сайта.
  4. Переработали текстовое описание и мета-теги. Присвоили товарам свойства исходя из потребностей аудитории.
  5. Сделали работу по описанию карточек товара.
  6. Постоянно делаем обзоры на продукцию.

По итогу проведённых работ видимость сайта выросла с 3 до 30% в ТОП-10 Яндекса и с 3% до 18% в Google:

График роста видимости сайта Амарилис в Яндексе и Google

Увеличился трафик на 40%

График роста трафика сайта Амарилис

Что мы сделали для увеличения конверсий сайта:

Основная задача сайта была в том, чтобы привлечь оптовых покупателей. Таких как салоны красоты, частные мастера и другие малые дистрибьюторы.

Был выполнен комплекс работ:

  1. В личном кабинете внедрён функционал для оптовых покупателей.
  2. Для оптовой группы пользователей настроен вывод оптовых цен при входе в личный кабинет.
  3. На главной странице, в категориях, карточках товара размещена целевая информация — баннер со ссылкой на страницу регистрации, сообщающий, что для юридических лиц есть оптовые цены.

После внедрения функционала мы получили рост количества зарегистрированных пользователей:

Конверсия выросла с 0,1 % до 2,2 %

График роста конверсии сайта Амарилис

Для физических лиц и розничных покупателей:

Так как средний чек розничного покупателя — до 1000 руб., а стоимость доставки составляла от 200 руб., покупатели не заказывали товары через сайт. Продукция магазина также представлена на маркетплейсах, где доставка бесплатная и пункты выдачи есть в каждом доме. Это играет решающую роль при выборе площадки для покупки.

На основании этих выводов и статистики была сформирована теория: размещение ссылок на маркетплейсы с сайта позволит как увеличить продажи на самих маркетплейсах и улучшить ранжирование внутри них, так и увеличить ранжирование самого сайта. Потому что поисковые системы посчитают такой переход как конверсию.

Мы сделали иконки со ссылкой на соответствующий товар на каждом представленном маркетплейсе:

Пример карточки товара на сайте Амарилис

Как итог:

Мы даём покупателю выбор, он НЕ уходит с сайта, а совершает целевое действие и покупает товар. Ранее же пользователь просто уходил с сайта и его дальнейший путь был неизвестен.

Результаты проведённых работ с сайтом amarylis.ru

Ozon

График конвертации посетителей сайта Амарилис на Оzon

Wildberries

График конвертации посетителей сайта Амарилис на Wildberries

Яндекс.Маркет

График конвертации посетителей сайта Амарилис на Яндекс.Маркет

Заключение

Комплекс работ, нестандартный подход и понимание продукта и покупателя позволили реализовать уникальные решения на сайте. Всё это дало отличные результаты роста видимости сайта, аудитории и трафика.

График

Несмотря на сложную и высококонкурентную тематику, удалось показать отличные результаты, добиться которых не удаётся даже производителям.

Тем не менее мы не останавливаемся на достигнутом. В планах много решений, которые требуют внедрения.

Добиться результата у нас вышло только благодаря совместной работе нашей команды и команды специалистов со стороны клиента!

Наши услуги

SEO

  • 50+ технических специалистов в штате компании
  • С 2019 года находимся в Реестре аккредитованных ИТ-компаний
  • Никаких скрытых платежей, все специалисты есть в тарифе
  • Решаем любые задачи по WEB разработке и Комплексному интернет-маркетингу
  • Наша цель по SEO — Рост заявок на сайте, а рост позиций и трафика лишь путь к достижению цели

Продвижение на маркетплейсах

  • Услуга продвижения на маркетплейсах
  • Прирост оборотов 150% и больше
  • Быстрый вывод товаров в ТОП
  • Помощь в решении любых вопросов

Контекстная реклама

  • Быстрый результат по целевым запросам
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Рост продаж и прибыли
  • Увеличение конверсии

Разработка сайтов

  • Получайте больше звонков, заказов, запросов
  • Повысьте узнаваемость компании
  • Получайте повторные обращения
  • Увеличивайте объём продаж и прибыль

Аудит сайта

  • Комплексный аудит вашего сайта
  • Поиск ошибок и недочётов
  • Разработка инструкций и рекомендаций
  • Улучшение стратегии продвижения

Таргетированная реклама

  • Настроим таргетированную рекламу
  • Приведём клиентов из социальных сетей
  • Увеличим узнаваемость бренда
  • Работаем с любыми аудиториями

Разработка и оптимизация CRM

Email-маркетинг, почтовые рассылки

Лечение и защита от вирусов

Продвижение в соц. сетях SMM

Получите бесплатный seo-аудит вашего сайта по 50+ показателям

Заполните форму и получите аудит

Нажимая кнопку, я принимаю  соглашение о конфиденциальности  и соглашаюсь с обработкой персональных данных.