Кейс OnlyShar: увеличение числа конверсий, улучшение качества трафика
О клиенте
OnlyShar — это компания по продаже и доставке оригинальных воздушных шаров для праздников по Москве и Подмосковью. Композиции любой сложности создаются профессиональными дизайнерами и доставляются в течение двух часов после оформления заказа.
Проблемы
Рекламные кампании в Я.Директ для OnlyShar изначально настраивались сторонними специалистами, но не приносили ожидаемых результатов. В процессе работы были переработаны стратегии, изучена аудитория и добавлены корректировки, оптимизированы объявления и улучшена структура кампаний. Со временем удалось значительно повысить качество трафика и снизить стоимость лида, что позволило стабильно получать заказы.
Цели работы
Задачи
Перед нами стояли несколько задач:
- Повысить эффективность рекламы.
- Провести глубокий анализ данных за прошлые периоды.
- Определить точки роста и неэффективные направления.
- Разработать стратегию оптимизации рекламных кампаний.
По итогам анализа было принято решение запустить новые кампании на аккаунте клиента с обновлённой структурой и точными таргетингами. При этом неэффективные кампании были остановлены, что позволило перераспределить бюджет в пользу более результативных сегментов и повысить конверсию.
Ход работ
Для OnlyShar была разработана стратегия продвижения, учитывающая специфику сезонного спроса и конкурентной среды.
- Были выявлены ключевые паттерны поведения пользователей на сайте, что позволило скорректировать рекламные креативы и точки входа воронки продаж.
- Оптимизирована структура кампаний — разбивка на сегменты позволила более точно распределить бюджет и увеличить долю трафика с высокой вероятностью конверсии.
- Дополнительно созданы новые форматы объявлений, что привело к росту заявок и снижению стоимости клика без потери качества аудитории.
Результаты проведённых работ
В рамках работы над рекламными кампаниями для OnlyShar был проведён детальный анализ эффективности прошлых кампаний.
Мы выявили слабые звенья, остановили неэффективные кампании и перераспределили бюджет в пользу более перспективных направлений.
Параллельно были разработаны и запущены новые кампании с обновлённой стратегией, ориентированной на повышение конверсии. Работа в этом направлении позволила снизить стоимость лида более чем на 50%, что особенно важно в условиях изменчивого спроса.
Динамика роста конверсии в процессе ведения рекламной кампании:
Динамика снижения стоимости заявки в процессе ведения рекламной кампании:
Снижение средней цены клика в объявлении:
