Кейс Ozon: как успешно продавать биокамины на маркетплейсах

• Сделали конкурентный анализ

Анализ конкурентов помог нам решить 2 задачи:

Во-первых, мы доказали Заказчику, что биокамины уже продаются на маркетплейсах и в этом нет ничего страшного или необычного.

Во-вторых, мы собрали все необходимые данные о конкурентах, которые помогут нам стать лучше остальных и занять больше места в выдаче. Для этого:

• Сделали приблизительный прогноз продаж на основе данных конкурентов, Спрогнозировали данные по закупке и продаже товаров.
• Изучили карточки товаров и описания конкурентов.
• Изучили, какие биокамины продаются хорошо, а на какие падают цены или интерес. Нашли особенности покупки дорогих и дешевых каминов.

В конце анализа мы подготовили отчет. На его основе мы собирали семантику, готовили фотографии, писали тексты и запускали рекламу.

Разместили товары клиента на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Сбермегамаркет

Собрали товары Заказчика, которые можно поместить на маркетплейсы. Подготовили тексты и фотографии, после чего разместили ассортимент в разных маркетплейсах с учетом всех правил площадок.

Страница на Ozon:

Страница на Wildberries:

Страница на Сбермегамаркет:

• Подготовили карточки товаров

Поскольку товар специфичный и дорогой, нам было особенно важно, чтобы карточка товара привлекала внимание потенциальных покупателей. Поэтому мы проработали все 4 части карточки, которые есть как на WB, так и в Ozon со Сбермегамаркетом.

Фотография. Подготовили максимально подробное ТЗ на съемку фото и видео товаров Заказчика. Выбрали разные фоны, сделали снимки с разных сторон, использовали нестандартные ракурсы и цвета.

Название. В названиях использовали частотные фразы. Собрали ключи, используя специальные инструменты и базируясь на результатах конкурентного анализа.

Описание. Сделали описания интересными и привлекательными для покупателей. Одновременно мы органично внедрили в тексты ключевые запросы, чтобы карточки товаров быстрее выходили в топ выдачи маркетплейсов.

Характеристики. Часть аудитории ищет товар с учетом его особенностей. Поэтому мы поместили в блок с характеристиками основные ключевые запросы.

• Подготовили ключевые запросы

Пользователи редко вчитываются в описание продукта, а вот роботы маркетплейсов обращают на него пристальное внимание. После анализа конкурентов мы собрали популярные ключевые запросы, которые вводят пользователи для поиска игрушек, которые есть у Заказчика.

• Запустили рекламу внутри маркетплейсов

Настроили рекламу внутри кабинетов маркетплейсов. Специфика товаров Заказчика позволяет делать выводы по количеству продаж за период. Прямой продажи из рекламы быть не может, ну или в очень редких случаях. Поэтому мы использовали тактику прогрева и работы на узнаваемость.

График продаж ZeFire на маркетплейсе Wb

Аналитика продаж ZeFire на маркетплейсе Ozon

Запускали рекламу аккуратно, постоянно отслеживания сервисы аналитики. Благодаря этому нам удалось безопасно вывести товар в топы выдачи.

• Подготовили инфографику для карточек товара

Чтобы оставить позади бездну похожих предложений, нужно сделать привлекательный дизайн карточки. Для этого мы использовали инфографику. Прямо на фото помещали УТП и характеристики каминов. Так люди, которые не читают описание, сразу увидят характеристики товара прямо на фото.

Сравните два варианта:

Какое фото говорит о товаре больше? Очевидно, что первое. Черный фон привлекает внимание и сообщает об «элитарности» и «необычности» товара. Надписи сразу доносят пользователю, зачем нужен биокамин, как он работает и из чего сделан.

На данный момент продажи растут с каждым днем.

1 сентября: 0 рублей оборота с маркетплейсов.

1 ноября: 1 500 000 рублей оборота с маркетплейсов.

Мы увеличили оборот компании с одних только маркетплейсов с нуля до 1 500 000 рублей в месяц.

Выяснили, что биокамины – это товар, который охотно ищут и покупают на Ozon, WB и Сбермегамаркет. А это значит, что влияние маркетплейсов растет и на них можно продавать почти любые товары.