Кейс Ozon 9BAR: как за 3 месяца увеличить оборот на маркетплейсах до 1 млн руб. и выйти в ТОП по конкурентным категориям

1. Низкая маржинальность товара на маркетплейсах.
2. Точка отсчета — выручка на момент старта сотрудничества не достигала и 500 000 руб.
3. Высокая ДРР.
4. Отсутствует стратегическое планирование.

Мы начали работу с формирования стратегии. Разработали свою систему рекомендаций к фото- и видеоконтенту, подготовили ТЗ и этапы работы.

Шаг 1. Проанализировали матрицу товаров.

1. Провели АВС аналитику, определили текущую ситуацию по продажам и оптимизации, выявили лидеров и аутсайдеров в продажах.
2. Собрали конкурентов по категориям и сгруппировали основные триггеры, ведущие к покупке.
3. Сформировали план по детализированной проработке SEO оптимизации.
4. Выявили ценовой диапазон для данной ниши, так как товар премиум сегмента.

Шаг 2. Доработка текстовых описаний и характеристик в карточках товаров.

Чтобы получить самые высокие места на маркетплейсе, мы собрали ключевые запросы и сформировали тех задания по написанию текстов. Ключи нужно было поместить в заголовок и текст с описанием товара.

Шаг 3. Проработали инфографику в карточках товаров.

• Очень большая работа была проделана для формирования требуемой инфографики.
• Несколько раз тестировали разные варианты инфографики, запуская рекламу и просматривая результаты повышая CTR.

На данный момент проработаны все карточки товаров и товары полностью готовы к продвижению.

Запускаются все возможные инструменты продвижения, тестируются некоторые изменения в карточках, но уже видно на графике, что магазин растет и находится на стадии большого взлёта. Также по рекомендациям нашей компании вводятся новые товары Премиум сегмента.

Несмотря на то, что есть некоторые проблемы с Большими поставками на Мп на данный момент, в том числе ТОП товаров, оборот за 3-й месяц работ уже подошёл к 1 млн.