Кейс: Как мы вывели сайт производителя косметики в ТОП и увеличили поток заявок из поиска через разработку и SEO
О клиенте
Косметические Решения
Контрактное производство косметики полного цикла. Компания работает на рынке с 2016 года, специализируется на разработке рецептур и производстве профессиональной косметики для салонов красоты, уходовой косметики для лица, волос и тела.
- Производственная мощность — 400 000 единиц продукции в месяц
- Портфель разработок — более 1500 рецептур
- Клиенты — VOLCANO, M.AKLIVE, DREAM CATCHER, MEDICAL COLLAGEN 3D, MORIZO
Компания работает с двумя типами заказчиков: крупные бренды и стартапы. Предлагает гибкие условия сотрудничества и сопровождает проект от идеи до готовой партии на полке.
Проблемы
Когда мы начали работу в 2024 году, сайт компании существовал формально — но не работал как бизнес-инструмент.
Мы зафиксировали четыре ключевые проблемы.
-
1
Сайт не находили в поиске
Потенциальные клиенты искали производителя косметики, разработку рецептур или контрактное производство — и находили конкурентов. Сайт «Косметических Решений» был на вторых-третьих страницах выдачи. В B2B, где каждый клиент — это долгосрочный контракт и крупные суммы, потеря даже одного заказчика оборачивается миллионными убытками.
-
2
Сайт не вызывал доверия
На сайте не было отзывов реальных заказчиков, кейсов успешных проектов, портфолио продукции. Посетитель не видел доказательств надёжности компании и не понимал, почему стоит выбрать именно «Косметические Решения». В сегменте B2B, где решение принимается на основе доверия, это критично.
-
3
Сайт технически «сыпался»
Старая CMS работала нестабильно. Ошибки 502, медленная загрузка, падения в самый неподходящий момент — это не просто технические неудобства. Это потерянные клиенты, которые уходят с сайта, даже не успев узнать о компании.
-
4
Сайт не продавал
Отсутствовала чёткая структура. Клиент не мог быстро понять, какие услуги предлагает компания. Не было убедительных призывов к действию, формы заявок были спрятаны или неудобны. Даже если пользователь заходил на сайт, он не становился клиентом.
Цели работы
Мы поставили перед собой бизнес-цели, которые напрямую влияют на выручку.
Вывести сайт в ТОП-10 по коммерческим запросам
Чтобы потенциальные клиенты видели компанию на первой странице выдачи именно тогда, когда ищут производителя косметики. Исследования показывают: 80% заказчиков начинают поиск с поисковых систем, и 70% из них переходят на сайты из первой страницы.
Увеличить органический трафик
Привлечь на сайт целевых посетителей, которые уже заинтересованы в услугах. Органический трафик — самый качественный и экономически эффективный канал. В отличие от контекстной рекламы, он не требует постоянных вложений и приносит посетителей, которые ищут именно то, что предлагает компания.
Повысить конверсию в заявки
Превратить посетителей в клиентов. Увеличение конверсии на 70% даёт почти вдвое больше заявок при том же количестве посетителей. Это рост продаж без увеличения рекламного бюджета.
Укрепить позиции бренда
Сделать сайт авторитетным источником информации о производстве косметики. В B2B клиенты выбирают производителя, которому доверяют. Сильный бренд позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих.
Результат
Ход работ
Стратегия строилась на принципе «фундамент прежде всего». Бесполезно лить трафик на сайт, который не работает или не продаёт. Поэтому мы действовали последовательно: сначала техническая стабильность, потом структура и контент, затем коммерческие факторы.
1. Техническая реанимация: чтобы сайт просто начал работать
Первая и самая сложная задача — стабилизировать площадку. Старый движок не выдерживал нагрузки и падал в самый неподходящий момент.
Что сделали:
- ✓ Провели бесшовный переезд на современную архитектуру Nuxt/ModX. Сайт получил не только стабильность, но и гибкость для дальнейших доработок — теперь любые изменения вносятся быстрее и без риска сломать всё вокруг.
- ✓ Переписали конфигурацию сервера, настроили кеширование. Время загрузки страниц сократилось в 2–3 раза — пользователи больше не уходят, не дождавшись открытия страницы.
- ✓ Прописали «чистые» robots.txt и sitemap.xml, настроили 301-редиректы со старого технического мусора на новые релевантные адреса. Поисковики наконец-то увидели, что на сайте есть что показывать.
2. Структура как основа конверсии
Старый сайт был хаотичен. Владелец салона или бренда не мог сходу понять, что именно компания может для него сделать. Мы пересобрали архитектуру под логику принятия решений B2B-покупателя.
Что сделали:
- ✓ Разделили услуги на чёткие блоки: «Разработка рецептуры», «Производство под брендом», «Упаковка». Теперь клиент за 5 секунд видит свой вариант.
- ✓ Для каждой услуги создали отдельные посадочные страницы — полноценные «витрины» с преимуществами и реальными кейсами.
- ✓ Убрали лишние разделы («Интернет-магазин», «Бьюти банк»), которые только запутывали пользователя и размывали фокус на B2B. Меньше вариантов — быстрее решение.
3. Семантическое ядро: ставка на экспертов
Собрали ядро из 500+ запросов. Но сделали упор не на общие слова вроде «производство косметики», а на длинные, «голосовые» запросы, которые используют профессионалы: «производитель уходовой косметики для лица оптом», «разработка косметики для салонов красоты». Это сразу отсекает нецелевую аудиторию.
Что сделали:
- ✓ Внедрили микроразметку Schema.org. Теперь в выдаче поисковики видят не просто текст, а структурированные данные о товаре и услуге — цена, наличие, характеристики.
- ✓ Запустили блог-журнал, где закрывали вопросы «как выбрать производителя», «чем отличается контрактное производство». Это притягивает аудиторию, которая ещё не готова покупать, но уже ищет информацию. И мы их «забираем» себе.
4. Коммерческие факторы: доверие в каждой детали
B2B — это бизнес доверия. Мы убрали шаблонные формулировки и добавили «жирные» коммерческие блоки, которые работают на решение клиента.
Что сделали:
- ✓ Визуализировали портфолио и кейсы — показали, как выглядит упаковка, как проходит процесс, что получается в итоге. Не рассказываем, а показываем.
- ✓ Разместили реальные видео- и текстовые отзывы от Medical Collagene 3D, MIXIT и других топ-брендов. Социальное доказательство от «таких же, как вы».
- ✓ Создали раздел «Наши лица» — клиент видит экспертов, которые будут вести его проект, а не обезличенный «отдел продаж».
Заключение
За 1,5 года работы мы не просто вывели сайт в ТОП по ключевым запросам. Мы превратили его в главный канал привлечения новых заказчиков, который приносит стабильный поток качественных лидов.
Мы убедились: даже в высококонкурентной B2B-нише можно добиться впечатляющих результатов, если действовать системно. Главное — правильно определить цели, выстроить стратегию и последовательно её реализовывать.
Такой результат стал возможен благодаря общим усилиям: наша экспертиза плюс глубокая вовлечённость команды заказчика.
Что дальше?
Мы не останавливаемся. Ближайшие планы:
- Закрепление позиций. Чтобы сайт держался в ТОП даже при обновлениях алгоритмов.
- Новые экспертные материалы. Расширяем блог, чтобы закрывать ещё больше вопросов клиентов.
- Усиление конверсии. Тестируем новые сценарии, чтобы ещё больше посетителей превращалось в заявки.
- Запуск контекстной рекламы. Чтобы дублировать и усиливать поток заявок из поиска.
Это только начало следующего этапа.
