Кейс: Как мы вывели сайт производителя косметики в ТОП и увеличили поток заявок из поиска через разработку и SEO
О клиенте
Косметические Решения
Контрактное производство косметики полного цикла. Компания работает на рынке с 2016 года, специализируется на разработке рецептур и производстве профессиональной косметики для салонов красоты, уходовой косметики для лица, волос и тела.
- Производственная мощность — 400 000 единиц продукции в месяц
- Портфель разработок — более 1500 рецептур
- Клиенты — VOLCANO, M.AKLIVE, DREAM CATCHER, MEDICAL COLLAGEN 3D, MORIZO
Компания работает с двумя типами заказчиков: крупные бренды и стартапы. Предлагает гибкие условия сотрудничества и сопровождает проект от идеи до готовой партии на полке.
К моменту старта проекта компания уже обладала сильной производственной базой, однако сайт не отражал масштаб бизнеса и не использовался как полноценный инструмент привлечения клиентов. Основной поток обращений формировался за счёт рекомендаций и других каналов, тогда как потенциал органического поиска практически не использовался.
Проблемы
Когда мы начали работу в 2024 году, сайт компании существовал формально — но не работал как бизнес-инструмент. Несмотря на сильный продукт и многолетний опыт компании, сайт не позволял конкурировать с лидерами поисковой выдачи. Для достижения бизнес-целей требовалось не точечное SEO-продвижение, а комплексная перестройка всей цифровой платформы — от технической архитектуры до структуры контента и коммерческих факторов.
Мы зафиксировали четыре ключевые проблемы.
-
1
Сайт не находили в поиске
Потенциальные клиенты искали производителя косметики, разработку рецептур или контрактное производство — и находили конкурентов. Сайт «Косметических Решений» был на вторых-третьих страницах выдачи. В B2B, где каждый клиент — это долгосрочный контракт и крупные суммы, потеря даже одного заказчика оборачивается миллионными убытками.
-
2
Сайт не вызывал доверия
На сайте не было отзывов реальных заказчиков, кейсов успешных проектов, портфолио продукции. Посетитель не видел доказательств надёжности компании и не понимал, почему стоит выбрать именно «Косметические Решения». В сегменте B2B, где решение принимается на основе доверия, это критично.
-
3
Сайт технически «сыпался»
Старая CMS работала нестабильно. Ошибки 502, медленная загрузка, падения в самый неподходящий момент — это не просто технические неудобства. Это потерянные клиенты, которые уходят с сайта, даже не успев узнать о компании.
-
4
Сайт не продавал
Отсутствовала чёткая структура. Клиент не мог быстро понять, какие услуги предлагает компания. Не было убедительных призывов к действию, формы заявок были спрятаны или неудобны. Мы понимали, что рост позиций невозможен без устранения фундаментальных технических ограничений. Поэтому первой целью проекта стало создание стабильной платформы, способной выдерживать дальнейшее масштабирование поискового трафика.
Цели работы
Мы поставили перед собой бизнес-цели, которые напрямую влияют на выручку.
Вывести сайт в ТОП-10 по коммерческим запросам
Чтобы потенциальные клиенты видели компанию на первой странице выдачи именно тогда, когда ищут производителя косметики. Исследования показывают: 80% заказчиков начинают поиск с поисковых систем, и 70% из них переходят на сайты из первой страницы.
Увеличить органический трафик
Привлечь на сайт целевых посетителей, которые уже заинтересованы в услугах. Органический трафик — самый качественный и экономически эффективный канал. В отличие от контекстной рекламы, он не требует постоянных вложений и приносит посетителей, которые ищут именно то, что предлагает компания.
Повысить конверсию в заявки
Превратить посетителей в клиентов. Обеспечить двукратный рост числа заявок без привлечения дополнительного рекламного трафика, исключительно за счет повышения конверсии сайта.
Укрепить позиции бренда
Сделать сайт авторитетным источником информации о производстве косметики. В B2B клиенты выбирают производителя, которому доверяют. Сильный бренд позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих.
Результат
Ход работ
Многие ожидают, что SEO начинается с подбора ключевых слов и написания текстов. На практике всё наоборот. Пока сайт работает нестабильно, медленно загружается и не соответствует требованиям поисковых систем, любые работы по продвижению дают лишь временный эффект.
Поэтому сначала мы устранили технические ограничения, а уже затем приступили к масштабированию поисковой видимости. Стратегия строилась на принципе «фундамент прежде всего». Бесполезно лить трафик на сайт, который не работает или не продаёт. Поэтому мы действовали последовательно: сначала техническая стабильность, потом структура и контент, затем коммерческие факторы.
- Техническая реанимация: чтобы сайт просто начал работать
На этом этапе команда фактически выполнила полную техническую реконструкцию проекта. Задача заключалась не просто в исправлении ошибок, а в создании современной архитектуры, которая станет фундаментом для последующего роста поискового трафика. Первая и самая сложная задача — стабилизировать площадку. Старый движок не выдерживал нагрузки и падал в самый неподходящий момент.
Что сделали:
- ✓ Провели бесшовный переезд на современную архитектуру Nuxt/ModX. Сайт получил не только стабильность, но и гибкость для дальнейших доработок — теперь любые изменения вносятся быстрее и без риска сломать всё вокруг.
- ✓ Переписали конфигурацию сервера, настроили кеширование. Время загрузки страниц сократилось в 2–3 раза — пользователи больше не уходят, не дождавшись открытия страницы.
- ✓ Прописали «чистые» robots.txt и sitemap.xml, настроили 301-редиректы со старого технического мусора на новые релевантные адреса.
- Дополнительно были устранены проблемы с доступностью сайта, обновлена серверная инфраструктура, настроена корректная работа форм обратной связи и внедрена защита от автоматического спама. Это позволило обеспечить стабильную работу ресурса и исключить потерю потенциальных заявок.
2. Структура как основа конверсии
Старый сайт был хаотичен. Владелец салона или бренда не мог сходу понять, что именно компания может для него сделать. Мы пересобрали архитектуру под логику принятия решений B2B-покупателя.
Мы убрали разделы, которые не приносили коммерческой ценности, перераспределили внутренний вес страниц и выстроили навигацию таким образом, чтобы пользователь находил нужную услугу за несколько кликов.
Что сделали:
- ✓ Разделили услуги на чёткие блоки: «Разработка рецептуры», «Производство под брендом», «Упаковка». Теперь клиент за 5 секунд видит свой вариант.
- ✓ Для каждой услуги создали отдельные посадочные страницы — полноценные «витрины» с преимуществами и реальными кейсами.
- ✓ Убрали лишние разделы («Интернет-магазин», «Бьюти банк»), которые только запутывали пользователя и размывали фокус на B2B.
3. Семантическое ядро: ставка на экспертов
Мы отказались от стратегии массового продвижения по высокочастотным запросам и сосредоточились на коммерческой семантике с высоким потенциалом конверсии. Это позволило привлекать аудиторию, которая уже находится на этапе выбора подрядчика. Собрали ядро из 500+ запросов. Но сделали упор не на общие слова вроде «производство косметики», а на длинные, «голосовые» запросы, которые используют профессионалы: «производитель уходовой косметики для лица оптом», «разработка косметики для салонов красоты».
Что сделали:
- ✓ Внедрили микроразметку Schema.org. Теперь в выдаче поисковики видят не просто текст, а структурированные данные о товаре и услуге — цена, наличие, характеристики.
- ✓ Запустили блог-журнал, где закрывали вопросы «как выбрать производителя», «чем отличается контрактное производство». Это притягивает аудиторию, которая ещё не готова покупать, но уже ищет информацию.
4. Коммерческие факторы: доверие в каждой детали
B2B — это бизнес доверия. Мы убрали шаблонные формулировки и добавили «жирные» коммерческие блоки, которые работают на решение клиента.
Для B2B-сегмента решение редко принимается после одного посещения сайта, поэтому каждая страница должна отвечать на вопросы клиента, подтверждать экспертность компании и снижать барьер перед обращением.
Что сделали:
- ✓ Визуализировали портфолио и кейсы — показали, как выглядит упаковка, как проходит процесс, что получается в итоге.
- ✓ Разместили реальные видео- и текстовые отзывы от Medical Collagene 3D, MIXIT и других топ-брендов. Социальное доказательство от «таких же, как вы».
- ✓ Создали раздел «Наши лица» — клиент видит экспертов, которые будут вести его проект, а не обезличенный «отдел продаж».
- ✓ Мы усилили экспертную составляющую проекта, представив команду специалистов, реальные кейсы клиентов и производственные возможности компании. Благодаря этому сайт начал работать не только как источник информации, но и как полноценный инструмент продаж.
Результаты проведённых работ
После завершения основных этапов технической оптимизации и обновления структуры поисковые системы начали активнее индексировать новые страницы. Уже в первые месяцы проект показал устойчивую положительную динамику по видимости и органическому трафику.
Цифры, которые говорят сами за себя:
Что это значит в пересчёте на бизнес:
Важно отметить, что рост произошёл без резкого увеличения рекламной активности. Основной эффект был достигнут за счёт комплексной технической оптимизации, переработки структуры сайта и последовательного развития SEO.
- ✓ Пользователи, ищущие контрактное производство, стали находить сайт на первых позициях. Компанию заметили.
- Рост трафика в поисковых системах:
- ✓ Несмотря на рост трафика, показатели отказов остались стабильно низкими — мы привлекали именно целевых заказчиков, заинтересованных в услугах, а не «просто посмотреть».
- Уровень отказов:
- ✓ Сайт превратился в стабильный канал генерации лидов. Формы обратной связи теперь также «закрывают» онлайн, тех, кто предпочитает не звонить в отдел продаж на этапе первичного знакомства.
- Динамика конверсии:
Благодаря созданному техническому фундаменту сайт продолжает наращивать поисковую видимость даже после завершения основной стадии проекта. Это обеспечивает долгосрочный эффект и снижает зависимость бизнеса от платных каналов привлечения клиентов.
Заключение
За время проекта, более 1.5 лет, мы выполнили комплексную цифровую трансформацию сайта: полностью обновили техническую архитектуру, пересобрали структуру, устранили критические ограничения для роста и реализовали стратегию поискового продвижения. В результате сайт стал стабильным каналом привлечения целевых B2B-заявок и получил прочную основу для дальнейшего масштабирования.
Мы убедились: даже в высококонкурентной B2B-нише можно добиться впечатляющих результатов, если действовать системно. Главное — правильно определить цели, выстроить стратегию и последовательно её реализовывать.
Такой результат стал возможен благодаря общим усилиям: наша экспертиза плюс глубокая вовлечённость команды заказчика.
Ближайшие планы:
- Закрепление позиций. Чтобы сайт держался в ТОП даже при обновлениях алгоритмов.
- Новые экспертные материалы. Расширяем блог, чтобы закрывать ещё больше вопросов клиентов.
- Усиление конверсии. Тестируем новые сценарии, чтобы ещё больше посетителей превращалось в заявки.
«Компания «Cosmetic Solutions» выражает благодарность команде «Quality Performance» за системный подход и выдающиеся результаты. За несколько лет совместной работы мы не просто вышли в ТОП по ключевым запросам — мы превратили сайт в главный канал привлечения новых заказчиков. Рекомендую агентство, как надёжного партнёра, который не просто выполняет ТЗ, а глубоко погружается в бизнес-задачи клиента.»
Чернов Владимир Семёнович
Генеральный директор
«Отвечаю за стратегию и результат. Вижу компанию как единый механизм, где важна каждая деталь».
О клиенте: Владимир Семёнович основал «Cosmetic Solutions» с целью вывести контрактное производство косметики на новый уровень. Он лично контролирует выполнение стратегических задач и развитие партнерских отношений.
