Кейс: что мы изменили в стратегии продвижения банных чанов и биокаминов, когда старые методы перестали работать
О клиенте
О клиенте
«Русский Огонь»
Продукция
Премиальные интерьерные решения: биокамины без дымохода, паровые камины с эффектом живого пламени и банные чаны для дачи и загородных домов.
Ключевые клиенты
Частные покупатели, дизайнеры интерьеров, строительные компании, отельные сети
Почему это важно для SEO: Такие товары покупают обдуманно. Человек сначала собирает информацию, сравнивает, читает. Значит, контент должен быть экспертным и полезным.
Важно: у компании есть шоу-рум в Москве. Это означает, что сайт — не просто витрина, а часть системы продаж: клиент сначала изучает информацию онлайн, а потом приезжает смотреть вживую.
Проблемы
Проблемы
Сайт biokamini.ru. Мы начали работать с ним в мае 2024 года, а в сентябре 2024 года сайт переехал на новый домен. Задача была не просто «поднять в ТОП», а сохранить и приумножить трафик в условиях переезда, который обычно приводит к просадке позиций. Клиент попросил делать еженедельные отчёты — каждую пятницу мы присылали ему план и факт. Это позволило оперативно реагировать на изменения и держать руку на пульсе.
Сайт на самописной CMS
Всё, что мы хотели поменять — от текста до структуры, — требовало вызова разработчика. Это тормозило работу и делало её дороже.
Отсутствие чёткой структуры
Каталог был плоским: биокамины, паровые камины и банные чаны лежали в одной куче. Пользователь не мог быстро найти нужное, а поисковики не понимали, что и как ранжировать.
Нет полезного контента
На сайте не было статей, гайдов, ответов на частые вопросы. А ведь покупатель биокамина — это человек, который сначала изучает тему, а потом покупает. Без контента компания не выглядела экспертом.
Трафик есть — заявок нет
Не было отзывов, кейсов, сертификатов — ничего, что убеждает человека довериться компании. Даже если посетитель заходил на сайт, он не понимал, почему стоит выбрать именно «Русский Огонь».
НУЖЕН скриншот старой версии сайта!!! Главной страницы или каталога
Цели работы
Задачи, которые мы поставили:
Стать видимыми
Задача: Занять первые места в поиске по запросам, которые ищут реальные покупатели биокаминов и банных чанов.
Почему это важно: Если вас нет в ТОП-10 по коммерческим запросам — вас не существует для покупателя. 70% клиентов не листают дальше первой страницы.
Привлечь больше целевых посетителей
Задача: Чтобы на сайт заходили не просто «все подряд», а те, кто действительно хочет купить биокамин или банный чан.
Почему это важно: Органический трафик не требует постоянных вложений, как контекстная реклама, и приносит клиентов, которые уже готовы к покупке.
Превращать посетителей в клиентов
Задача: Сделать так, чтобы каждый, кто зашёл на сайт, мог легко оставить заявку, заказать консультацию или купить товар.
Почему это важно: Трафик — это только полдела. Если посетитель уходит без заявки — вы теряете клиента. А если он оставляет заявку — вы получаете прибыль.
Стать главным экспертом в своей нише
Задача: Наполнить сайт полезной информацией, чтобы клиенты видели: компания знает о биокаминах всё.
Почему это важно: Когда клиент видит, что вы эксперт, он доверяет вам больше. А доверие — это основа для покупки дорогих товаров, таких как биокамины и банные чаны.
Результат
Ход работ
Ход работ
Были проведены поэтапные изменения на сайте:
Технический аудит
Провели полный технический аудит сайта: проверили индексацию страниц, скорость загрузки, микроразметку, мета-теги, файлы robots.txt и sitemap. Выявили критические ошибки, которые мешали поисковым системам правильно ранжировать сайт.
Сбор семантического ядра
Собрали семантическое ядро из 500+ ключевых запросов, релевантных для бизнеса клиента. Распределили их по группам товаров, выделили коммерческие запросы и информационные. Это стало основой для всей дальнейшей работы.
Разработка структуры сайта
На основе собранной семантики разработали новую логичную структуру сайта. Создали посадочные страницы для каждой группы товаров. Теперь каждый раздел сайта отвечает на конкретные запросы пользователей.
Контент и микроразметка
Создали уникальные тексты для всех ключевых страниц, внедрили микроразметку Schema.org для улучшения сниппетов в выдаче, оптимизировали мета-теги, заголовки и описания.
Улучшение коммерческих факторов
Добавили на сайт отзывы клиентов, кейсы и портфолио. Оптимизировали формы заявки и призывы к действию. Теперь каждый посетитель видит доказательства надёжности компании и может легко оставить заявку.
Запуск и мониторинг
Запустили сайт с новой структурой и контентом, настроили мониторинг позиций, трафика и конверсий. Каждую пятницу готовили отчёт для клиента о проделанной работе и планах на следующую неделю.
Место для иллюстрации: схема работ или скриншоты этапов
Работы после редизайна сайта
Что удалось вывести в ТОП
Ключевые запросы, по которым сайт вышел на первые позиции:
Место для иллюстрации: скриншоты позиций из Яндекс.Вебмастера или Keys.so
Результаты проведённых работ
Разработка сайта: новый дизайн и UX
Мы полностью переработали дизайн и структуру сайта, чтобы он стал не просто каталогом, а продающим инструментом. Сохранили фирменный стиль, но сделали его современным и удобным.
БЫЛО
Старый дизайн не отвечал современным требованиям, навигация была запутанной, а скорость загрузки оставляла желать лучшего.
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Устаревший дизайн, не соответствующий бренду
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Сложная навигация, пользователи терялись
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Низкая скорость загрузки страниц
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Отсутствие адаптивной вёрстки
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Неудобные формы заявок
СТАЛО
Современный дизайн, интуитивно понятная структура, быстрая загрузка и высокие показатели конверсии.
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Современный дизайн в стиле бренда
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Интуитивно понятная структура и навигация
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Оптимизированная скорость загрузки
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Полностью адаптивная вёрстка
- ') left center no-repeat; background-size: 16px; color: #6B6B6B; font-size: 0.82rem; line-height: 1.5; word-wrap: break-word;"> Удобные формы с высоким CR
Примеры страниц после редизайна
Структура сайта
На основе собранной семантики мы разработали новую логичную структуру сайта:
Главная страница
Эмоциональный слайд с УТП и призывом к действию
Каталог биокаминов
• Фильтры по типу установки (настольные, настенные, встраиваемые)
• Фильтры по стилю (лофт, минимализм, классика)
• Фильтры по размеру и цвету
Каталог паровых каминов
• Фильтры по технологии пламени (3D, паровая, LED)
• Фильтры по назначению (под телевизор, в тумбу)
• Фильтры по типу установки (встраиваемые, настенные)
Каталог банных чанов
• Фильтры по типу подогрева (дрова, газ, электричество)
• Фильтры по вместимости (2–12 человек)
• Фильтры по материалу (нержавейка, сталь)
Полезная информация
• Статьи и гайды по выбору и установке
• Сравнение типов каминов
• Ответы на частые вопросы
Место для иллюстрации: схема структуры сайта
Заключение
Ключевые выводы
Комплексный подход — залог успеха
Рост трафика, видимости и конверсии стал возможен только благодаря комплексной работе: технический аудит, семантика, контент, коммерческие факторы и постоянный мониторинг. Каждый элемент важен и работает в синергии.
Контент — двигатель трафика
Информационные статьи и полезные материалы не только привлекают трафик, но и конвертируют посетителей в клиентов. Качественный контент демонстрирует экспертизу компании и помогает завоевать доверие покупателей.
Коммерческие факторы решают всё
Даже при высоком трафике без коммерческих факторов заявок не будет. Отзывы, кейсы, портфолио, удобные формы и призывы к действию — это то, что превращает посетителей в клиентов.
Место для иллюстрации: инфографика с ключевыми выводами
Заключение
За 1,5 года системной работы мы превратили сайт из «просто каталога» в полноценный канал продаж. Трафик вырос в 5 раз, количество запросов в ТОП-10 увеличилось на 435%, а заявки — в 3 раза. И главное — мы создали устойчивый фундамент для дальнейшего роста.
Благодаря комплексной работе мы не только вывели сайт в ТОП, но и сделали его главным каналом привлечения клиентов для бизнеса.
Результат достигнут благодаря слаженной работе команды QUPÉ и специалистов компании «Русский Огонь». Мы ценим доверие клиента и рады, что смогли внести свой вклад в рост его бизнеса.
Мы не останавливаемся на достигнутом — в планах дальнейший рост позиций, расширение контент-стратегии и усиление коммерческих факторов. Впереди новый этап развития!