Кейс: что мы изменили в стратегии продвижения банных чанов и биокаминов, когда старые методы перестали работать

Компания «Русский Огонь» — российский производитель премиальных биокаминов, паровых каминов и банных чанов собственного производства. Компания работает на рынке с 2016 года, располагает собственным производством и шоурумом в Москве, где клиенты могут ознакомиться с продукцией перед покупкой.

Основная аудитория — владельцы загородной недвижимости, дизайнеры интерьеров, архитекторы, строительные компании и гостиничные комплексы. Это высококонкурентная ниша с длительным циклом принятия решения: перед покупкой пользователи изучают характеристики продукции, сравнивают производителей, читают статьи и отзывы, поэтому сайт должен не только демонстрировать ассортимент, но и формировать доверие к бренду.

На момент обращения компания уже имела сайт и получала обращения из органического поиска, однако потенциал SEO-продвижения использовался далеко не полностью. Для дальнейшего роста было принято решение разработать новый сайт на платформе 1С-Битрикс, перенести проект на новый домен biokamini.ru и построить долгосрочную стратегию органического продвижения.

Перед началом работ мы провели комплексный аудит сайта и определили ряд ограничений, которые не позволяли проекту эффективно привлекать клиентов из поисковых систем.

• 1 Сайт работал на самописной CMS, из-за чего любые изменения структуры, контента или SEO-настроек требовали участия разработчиков. Это значительно замедляло внедрение доработок и увеличивало стоимость развития проекта.
• 2 Каталог был организован нелогично: биокамины, паровые камины и банные чаны находились практически в одной структуре, отсутствовали отдельные посадочные страницы под популярные категории и фильтры товаров. Такая архитектура затрудняла навигацию для пользователей и ограничивала возможности продвижения по коммерческим запросам.
• 3 Контентная составляющая также требовала серьезной переработки. На сайте практически отсутствовали экспертные статьи, инструкции, ответы на популярные вопросы и материалы, которые могли бы привлекать информационный трафик и формировать доверие потенциальных покупателей.
• 4 На сайте было недостаточно коммерческих факторов: отзывов клиентов, примеров выполненных проектов, информации о производстве, сертификатов и других элементов, влияющих на конверсию. Даже при наличии посетителей сайт не обеспечивал достаточное количество заявок.

Дополнительной сложностью стал предстоящий перенос проекта на новый домен из зоны .РФ в зону .RU . Такие изменения практически всегда сопровождаются временным снижением позиций и потерей органического трафика, поэтому одной из ключевых задач было сохранить уже достигнутые результаты и обеспечить дальнейший рост.

Работы над проектом начались с разработки нового сайта на платформе 1С-Битрикс (Аспро Максимум). После завершения разработки был выполнен перенос проекта на новый домен biokamini.ru с настройкой постраничных 301-редиректов, обновлением файлов robots.txt и sitemap.xml, подключением сервисов Яндекс.Вебмастер, а также переносом аналитики.

После запуска нового сайта был проведен комплексный технический аудит. Мы устранили ошибки индексации, исправили проблемы с формированием URL, оптимизировали скорость загрузки страниц, настроили корректную структуру заголовков, устранили битые ссылки, внедрили микроразметку Schema.org и восстановили передачу данных между сервисами аналитики.

Следующим этапом стала переработка структуры сайта. Для каждого направления продукции были сформированы отдельные разделы и категории, разработаны новые посадочные страницы под коммерческие запросы, улучшена система навигации и фильтрации товаров.

Особое внимание было уделено контентной стратегии. Мы собрали расширенное семантическое ядро, подготовили технические задания для коммерческих страниц и статей, разделили информационный раздел на блог и новости, организовали регулярную публикацию материалов и усилили внутреннюю перелинковку.

• ✓ Параллельно проводилась работа над коммерческими факторами: были доработаны карточки товаров, размещены преимущества компании, улучшены формы обратной связи, добавлены элементы доверия и реализованы дополнительные сценарии взаимодействия пользователей с сайтом.
• ✓ На протяжении всего проекта выполнялся регулярный мониторинг технического состояния сайта, поисковых позиций и эффективности внедренных изменений, что позволяло оперативно корректировать стратегию продвижения.

Комплексная работа над технической составляющей сайта, структурой каталога и контентной стратегией позволила значительно увеличить видимость проекта в поисковых системах.

По итогам продвижения сайт занял высокие позиции по наиболее конкурентным коммерческим запросам, включая:

• ✓ «чан банный» — ТОП-3
• ✓ «чан для купания» — ТОП-3
• ✓ «купить чан для купания на дровах» — ТОП-3
• ✓ «паровой камин» — ТОП-10
• ✓ «биокамин купить» — ТОП-10

Одновременно с ростом позиций значительно увеличился органический трафик и количество обращений с сайта. Благодаря комплексному подходу удалось не только улучшить поисковые показатели, но и повысить эффективность сайта как инструмента продаж.

Проект стал примером комплексной цифровой трансформации, в которой SEO-продвижение началось с создания качественного технического фундамента.

Мы разработали новый сайт на платформе 1С-Битрикс, безопасно перенесли его на новый домен, полностью переработали структуру каталога, устранили технические ограничения, выстроили систему регулярного контентного развития и усилили коммерческие факторы.

В результате сайт превратился из обычного каталога продукции в полноценный инструмент привлечения клиентов, обеспечивающий стабильный рост органического трафика и заявок без зависимости от платной рекламы.

Созданная архитектура позволяет компании и дальше масштабировать продвижение, расширять ассортимент и получать новые обращения из поисковых систем за счет уже сформированного SEO-фундамента.

«Когда мы приняли решение полностью обновить сайт, понимали, что это всегда риск — особенно если одновременно менять домен и заниматься SEO. Главной задачей было не потерять существующий трафик и продолжить развивать продажи через органический поиск.

Команда подошла к проекту комплексно: сначала разработали новый сайт, затем грамотно организовали перенос на новый домен, после чего последовательно занялись технической оптимизацией, структурой каталога и контентом. Все работы выполнялись по плану, а каждую неделю мы получали понятные отчёты о проделанной работе и дальнейших задачах.

Особенно понравилось, что специалисты думали не только о поисковых позициях, но и о том, насколько сайт удобен для наших клиентов. Постепенно начали расти позиции по конкурентным запросам, увеличился органический трафик, а вместе с ним и количество обращений.

Проект получился действительно комплексным. В результате мы получили современный сайт, который стал полноценным инструментом продаж и продолжает приносить клиентов из поиска. Благодарим команду за профессиональную работу и ответственное отношение к проекту.»