Кейс: Как мы увеличили заявки на 215% для производителя косметики через разработку и SEO
О клиенте
О клиенте
Косметические Решения
Сфера деятельности
Контрактное производство косметики полного цикла. Компания сопровождает создание косметического продукта на каждом этапе — от разработки рецептуры до поставки готовой партии.
Специализируются на производстве профессиональной косметики для салонов красоты, уходовой косметики для лица, волос и тела. Работают как с крупными брендами, так и со стартапами, предлагая гибкие условия сотрудничества.
Ключевые клиенты
Medical Collagene 3D, MIXIT, Dream Catcher, MORIZO, Gloys, Art&FACT
Отрасли
Косметология, салонный бизнес, розничная торговля, маркетплейсы
Компания работает на рынке контрактного производства косметики уже более 10 лет, имеет в активе более 1500 разработанных рецептур и производственную мощность 400 000 единиц продукции в месяц. Сайт компании — это не просто витрина, а полноценный инструмент для привлечения новых клиентов и демонстрации экспертизы.
Проблемы
При аудите мы выявили ключевые проблемы, которые мешали сайту расти:
Низкая видимость в поиске
Сайт практически не был виден в поисковых системах. Потенциальные клиенты, которые искали производителя косметики, разработку рецептур или контрактное производство, не могли найти компанию «Косметические Решения». Конкуренты занимали все лидирующие позиции, а сайт клиента оставался на вторых-третьих страницах выдачи.
Риск для бизнеса: При низкой видимости компания теряла потенциальных клиентов, которые уходили к конкурентам. В B2B-сегменте, где каждый клиент — это долгосрочное сотрудничество и крупные заказы, потеря даже одного заказчика оборачивается миллионными убытками.
Отсутствие коммерческих факторов
На сайте не было элементов, которые помогают превратить посетителя в клиента: отзывы реальных заказчиков, кейсы успешных проектов, портфолио продукции, убедительные призывы к действию. Даже если пользователь заходил на сайт, он не видел доказательств надёжности компании и не понимал, почему стоит выбрать именно «Косметические Решения».
Риск для бизнеса: Даже если мы привлечём трафик, без коммерческих факторов посетители не станут клиентами. Конверсия остаётся низкой, а бюджет на продвижение расходуется неэффективно — компания платит за трафик, но не получает заявок.
Слабая контентная стратегия
На сайте практически не было информационных материалов, которые демонстрировали бы экспертизу компании: статей о производстве косметики, обзоров ингредиентов, полезных советов по выбору производителя. Потенциальные клиенты не видели доказательств того, что компания действительно разбирается в своём деле.
Риск для бизнеса: Клиенты в B2B-сегменте принимают решение о сотрудничестве только после детального изучения информации о потенциальном партнёре. Без качественного контента компания не выглядит экспертом, и клиенты уходят к тем, кто лучше объясняет свои преимущества.
Технические проблемы сайта
В ходе технического аудита мы обнаружили множество ошибок: медленная загрузка страниц, отсутствие корректной перелинковки, проблемы с микроразметкой и мета-тегами. Эти ошибки мешали поисковым системам правильно индексировать сайт и ранжировать его в выдаче.
Риск для бизнеса: Технические ошибки напрямую влияют на позиции сайта в поиске. Кроме того, медленная загрузка и неудобная навигация отпугивают пользователей — они уходят с сайта, даже не успев узнать о компании.
Место для иллюстрации: график падения трафика или скриншот проблем
Цели работы
Цель: вывести сайт в ТОП‑10 по коммерческим запросам, увеличить органический трафик и повысить конверсию в заявки
Мы поставили перед собой 4 ключевые цели, каждая из которых решала конкретную бизнес-задачу:
Увеличить видимость сайта
Задача: Вывести сайт в ТОП‑10 по ключевым запросам, связанным с контрактным производством косметики, разработкой рецептур и производством под собственным брендом.
Почему это важно: Чем выше сайт в выдаче, тем больше потенциальных клиентов его видят. Для B2B-рынка это критично — исследования показывают, что 80% заказчиков начинают поиск производителя с поисковых систем, и 70% из них переходят на сайты из первой страницы выдачи.
Увеличить органический трафик
Задача: Привлечь на сайт больше целевых посетителей, которые активно ищут производителя косметики, разработку рецептур или контрактное производство.
Почему это важно: Органический трафик — самый качественный и экономически эффективный источник клиентов. В отличие от контекстной рекламы, он не требует постоянных вложений и приносит целевых посетителей, которые уже заинтересованы в услугах компании.
Повысить конверсию в заявки
Задача: Превратить посетителей в клиентов — увеличить количество заявок, звонков и обращений через формы на сайте.
Почему это важно: Рост конверсии напрямую влияет на выручку компании. При увеличении конверсии на 70% компания получает почти вдвое больше заявок при том же количестве посетителей, что означает кратный рост продаж без увеличения рекламного бюджета.
Укрепить позиции бренда
Задача: Сделать сайт авторитетным источником информации о производстве косметики, повысить узнаваемость компании и доверие к ней.
Почему это важно: В B2B-сегменте клиенты выбирают производителя, которому доверяют. Сильный бренд позволяет не только привлекать новых клиентов, но и удерживать существующих, сокращая отток и увеличивая средний чек.
Результат
Ход работ
Разработка сайта: этапы и решения
Перед нами стояла задача: полностью переработать сайт, сохранив узнаваемый фирменный стиль компании, но сделав его современным, удобным и конверсионным. Мы провели полный редизайн, пересмотрели структуру, навигацию и визуальные решения.
1. Аудит текущего сайта
Перед началом работ мы провели детальный анализ текущего сайта. Были выявлены следующие ключевые проблемы:
Устаревший визуал: дизайн не соответствовал современным трендам в косметической индустрии — отсутствовала «лёгкость» и эстетика, свойственная премиальным брендам.
Сложная навигация: пользователи терялись в структуре, не могли быстро найти информацию об услугах и продукции.
Отсутствие адаптивности: сайт некорректно отображался на мобильных устройствах, что критично для B2B-клиентов, которые часто заходят с телефонов.
Низкая скорость загрузки: тяжёлые изображения и устаревший код замедляли работу сайта, увеличивая процент отказов.
2. Переработка структуры сайта
Мы полностью пересмотрели архитектуру сайта, чтобы сделать её интуитивно понятной и логичной для посетителей. Основные изменения:
Чёткая иерархия: создана логическая структура, где каждая страница решает конкретную задачу пользователя — от знакомства с компанией до оформления заявки.
Группировка услуг: все виды продукции разделены на логические блоки, чтобы клиент мог быстро найти нужное направление.
Удобные посадочные страницы: для каждой категории продукции созданы отдельные страницы с детальным описанием и примерами.
Единая логика переходов: пользователь всегда понимает, где он находится и куда может перейти дальше.
3. Визуальное оформление и UI/UX
При разработке дизайна мы сохранили фирменный стиль компании, но адаптировали его под современные стандарты:
Сохранение идентичности: мы оставили узнаваемые элементы бренда — логотип, основные цвета, шрифты, но переосмыслили их подачу.
Современный минимализм: «лёгкий» и «чистый» дизайн, который ассоциируется с качественной косметикой. Использованы воздушные отступы, мягкие тени и аккуратные акценты.
Акценты на продукции: все визуальные элементы направлены на демонстрацию качества и разнообразия косметических средств.
Продуманная типографика: использование фирменных шрифтов для создания единого стиля и улучшения читаемости.
4. Ключевые UX/UI-решения
Адаптивная вёрстка: сайт корректно отображается на всех устройствах — от десктопов до смартфонов. Это особенно важно для B2B-клиентов, которые часто просматривают сайт в дороге.
Продуманная навигация: упрощённое меню с чёткими разделами, хлебные крошки и быстрые переходы к ключевым разделам.
Визуальные акценты: использование фирменных цветов для выделения ключевых элементов — кнопок, баннеров, разделов. Это помогает удерживать внимание пользователя.
Ускорение загрузки: оптимизация изображений, минификация кода и настройка кеширования позволили сократить время загрузки страниц в 2–3 раза.
Удобные формы заявки: формы обратной связи расположены в ключевых точках сайта, заполняются быстро и интуитивно понятны.
5. Техническая реализация
Современный стек: сайт разработан с использованием современных технологий, обеспечивающих стабильную и быструю работу.
Интеграция с аналитикой: настроены счётчики Яндекс Метрики и Google Analytics для отслеживания поведения пользователей и эффективности работы сайта.
SEO-оптимизация: на этапе разработки заложены все необходимые технические параметры для эффективного продвижения — правильная структура URL, микроразметка, мета-теги.
Место для иллюстрации: примеры страниц до и после редизайна
Работы после редизайна сайта
Были проведены поэтапные изменения на сайте:
Технический аудит
Провели полный технический аудит сайта: проверили индексацию страниц, скорость загрузки, микроразметку, мета-теги, файлы robots.txt и sitemap. Выявили критические ошибки, которые мешали поисковым системам правильно ранжировать сайт, и оперативно их устранили.
Сбор семантического ядра
Собрали семантическое ядро из 350+ ключевых запросов, релевантных для бизнеса клиента. Распределили их по группам товаров и услуг, выделили коммерческие запросы (с высокой конверсией) и информационные (для привлечения трафика). Это стало основой для всей дальнейшей работы.
Разработка структуры сайта
На основе собранной семантики разработали новую логичную структуру сайта. Создали посадочные страницы для каждой группы услуг и категорий продукции. Теперь каждый раздел сайта отвечает на конкретные запросы пользователей и помогает им быстро найти нужную информацию.
Контент и микроразметка
Создали уникальные тексты для всех ключевых страниц, внедрили микроразметку Schema.org для улучшения сниппетов в выдаче, оптимизировали мета-теги, заголовки и описания. Контент стал не только информативным, но и релевантным для поисковых систем.
Улучшение коммерческих факторов
Добавили на сайт отзывы клиентов, портфолио проектов, кейсы и видеоотзывы. Оптимизировали формы заявки и призывы к действию. Теперь каждый посетитель видит доказательства надёжности компании и может легко оставить заявку или задать вопрос.
Запуск и мониторинг
Запустили сайт с новой структурой и контентом, настроили мониторинг позиций, трафика и конверсий. Регулярно анализируем показатели и корректируем стратегию для достижения ещё более высоких результатов.
Место для иллюстрации: схема работ или скриншоты этапов
Результаты проведённых работ
Комплексный подход принёс следующие результаты:
Глобальная переработка структуры сайта
Что сделали: Мы полностью переработали структуру сайта и шаблоны посадочных страниц. Вместо хаотичного набора страниц создали логичную иерархию, где каждая страница решает конкретную задачу пользователя и соответствует его поисковому запросу.
Результат: Сайт стал логичным и удобным для посетителей, поисковые системы получили чёткую иерархию. Это положительно сказалось на ранжировании — страницы начали индексироваться быстрее и получать более высокие позиции в выдаче.
Возврат видимости и трафика
Что сделали: Мы развили структуру сайта и создали информационный раздел с полезными статьями и материалами. Это помогло охватить больше поисковых запросов и привлечь новую аудиторию, которая ищет информацию о производстве косметики.
Результат: Сайт снова стал видимым в поиске, трафик начал расти. Пользователи стали чаще заходить через информационные материалы, а затем переходить в коммерческие разделы. Это привело к росту не только трафика, но и количества целевых посетителей.
Рост видимости по коммерческим запросам
Что сделали: Мы провели глубокую работу с семантическим ядром, оптимизировали мета-теги, заголовки и тексты на всех страницах. Внедрили микроразметку Schema.org для улучшения сниппетов в поисковой выдаче.
Результат: Видимость по ключевым коммерческим запросам выросла более чем на 20%. Теперь потенциальные клиенты видят сайт в числе лидеров выдачи именно тогда, когда ищут производителя косметики для сотрудничества.
Увеличение трафика на 215%
Заключение
За 1,5 года ведения проекта, мы не только вывели сайт в ТОП по ключевым запросам, но и значительно увеличили количество заявок от потенциальных клиентов.
За время работы с сайтом была проведена комплексная работа, направленная на улучшение технических, коммерческих и поведенческих факторов ранжирования. Мы разработали и внедрили контент-стратегию, переработали структуру сайта, улучшили коммерческие факторы и создали удобный пользовательский интерфейс.
Благодаря комплексной работе мы не только вывели сайт в ТОП по ключевым запросам, но и значительно увеличили количество заявок от потенциальных клиентов. Сегодня сайт компании — это главный канал привлечения новых заказчиков, который приносит стабильный поток качественных лидов.
Мы убедились, что даже в высококонкурентной B2B-нише можно добиться впечатляющих результатов, если действовать системно и комплексно. Главное — правильно определить цели, выстроить стратегию и последовательно её реализовывать.
Результат достигнут благодаря слаженной работе команды QUPE и специалистов компании «Косметические Решения». Мы ценим доверие клиента и рады, что смогли внести свой вклад в рост его бизнеса.
Мы не останавливаемся на достигнутом — в планах дальнейший рост позиций, расширение контент-стратегии и усиление коммерческих факторов. Впереди новый этап развития!