Продвижение на маркетплейсах — это комплексная стратегия с набором маркетинговых действий, направленных на повышение видимости, рост позиций и привлечение потенциальных покупателей к товарам вашего бренда, размещенных на онлайн-площадках маркетплейсов.
Базисно все работы можно разделить на несколько блоков:
SEO — непосредственная seo оптимизация товаров под поисковые запросы и категории. Работы производятся непосредственно с размещенными страницами товаров, прорабатываются Заголовки, Характеристики, Описания.
Работа с отзывами — ежедневная работа с аудиторией через ответы на отзывы и вопросы. Решение ситуаций с негативом и использование SEO запросов.
Аналитика цен и участие в акциях — постоянный процесс участия в акциях и подстройка цен с учетом маржинальности, конкуренции и максимального охвата акций в маркетплейсах.
Фото и инфографика — правильное представление товара обязательно для того, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Инфографика в маркетплейсах обязательный атрибут при продвижении товаров и увеличении продаж.
Внутренняя реклама — профессиональная аналитика, подсчет прибыли, определение ставок и огромный пул работ отдела рекламы.
Внешняя реклама — реклама в яндекс директ, социальных сетях и группах телеграмм дают дополнительный трафик, что очень любят маркетплейсы и позволяют создать тотальное преимущество по отношению к конкурентам, которые используют только внутреннюю рекламу. Позволяет привлекать аудиторию, большую, чем предоставляют сами маркетплейсы.
Развитие и потенциал роста — определение новых ниш, переработка матрицы товаров, рекомендации по созданию фасовки или размерной сетки.
Невозможно дать гарантии, что выполненные работы дадут рост продаж. На это влияет большое количество факторов начиная от согласованной цены продажи до спроса и конкуренции в самих маркетплейсах.
Со своей стороны мы гарантируем выполнение объема работ в соответствии с выбранным тарифным планом, которые приносят нашим клиентам рост продаж при выполнении наших рекомендаций по работам внутри маркетплейсов.
Мы напрямую заинтересованы в росте продаж на маркетплейсах, от этого зависит наша прибыль и прилагаем максимум возможных ресурсов для увеличения роста продаж на маркетплейсах.
Мы выполняем все работы внутри маркетплейсов в рамках тарифа. То есть все задачи в интернете - от замены цен до формирования поставок и общения с технической поддержкой.
Мы не занимаемся оффлайн задачами - бухгалтерия и финансы, фотография, упаковка и маркировка, хранение и поставка все это задачи клиента.
Со своей стороны мы можем предложить наших партнеров, которые предлагают услуги фулфилмента и бухгалтерии.
На сегодняшний день интернет предоставляет огромное количество информации по любым вопросам. При желании каждый человек может, потратив время, научиться делать ремонт, чинить машину, настраивать рекламу в интернете. Всё зависит от времени и желания разбираться.
Работа с маркетплейсами тоже требует определённых затрат, чтобы быть эффективной. Мы со своей стороны предлагаем экономию времени и других ресурсов, предоставляя профессиональные решения, внедрением которых занимаются опытные специалисты.
У нас есть отдельная услуга - анализ пустых ниш и формирование покупательской емкости в выбранных категориях с прогнозом продаж и стоимости продукции.
Для ее получения необходимо отдельно обратиться к нашим менеджерам.
Данная услуга возможна только при предоставлении основной категории, в разрезе которой и будет проведен анализ.
Маркетплейсы сегодня очень популярны. Они проводят масштабные рекламные кампании для привлечения людей с целью покупки внутри маркетплейсов. Даже поисковые системы при выдаче результатов по коммерческим запросам чаще всего на первых строчках показывают ссылки на маркетплейсы.
При этом на самих маркетплейсах товары размещают продавцы, которые конкурируют между собой за покупателя внутри самих площадок.
С каждым годом количество предложений продавцов увеличивается, за счет чего увеличивается конкуренция за выдачу в топе на странице, что снижает объем продаж отдельных продавцов, создавая более конкурентные условия для покупателей и увеличивая суммарные продажи для самого маркетплейса.
Маркетплейсы превращаются в поисковые системы по товару, где вместо сайтов за место на первых местах борются товары продавцов.
А раз это поисковая система – то и для того, чтобы быть в топе нужно правильно оптимизировать товары, заниматься аналитикой продаж, подключать дополнительные инструменты продвижения и рекламы и отслеживать все изменения, подстраиваясь под меняющиеся условия.
Если вы планируете в дальнейшем развивать свой бизнес, расширять функционал, выходить на новую аудиторию, наращивать объёмы продаж, то полноценный сайт просто необходим.
Онлайн-площадки для торговли, какими бы удобными они ни были для продавца и покупателя, не заменяют официального интернет-представительства.
Развитие компании возможно только при использовании всех доступных ресурсов для продвижения. А сайт открывает очень много возможностей для бизнеса.
Полезные материалы
Статистика по «Трафаретам» в Ozon Cеллеры могут отслеживать статистику по товарам на Ozon
Изменения в работе маркетплейсов в 2023 году Разберёмся, к чему селлерам нужно быть готовыми
Что будет актуально в контекстной рекламе в 2023 году: 6 трендов 2022 год существенно повлиял на рынок контекстной рекламы
Что такое Rich-контент и как он влияет на конверсию на маркетплейсах и в интернет-магазинах Что это и как работает — рассказываем в нашей статье
Что произошло в мире интернет-рекламы в январе 2023 года Разберемся, какие нововведения появились на рекламных площадках в прошлом месяце
Как делать контент для маркетплейсов Продавать на популярных торговых интернет-площадках не так легко, как может пока
Что изменилось в интернет-рекламе в июле 2022 года Этим летом в рекламе произошло немало изменений. Рассмотрим их подробнее
Что продавать на маркетплейсах: актуальные товары и «чёрный список» для новичка С маркетплейсами не всегда всё так просто, как кажется со стороны...
Как продавцы Ozon теряют деньги: типичные ошибки Расскажем о 10 типичных ошибках, которые могут стоить вам прибыли
Wildberries изменил формулу ранжирования товаров по популярности Один из крупнейших российских маркетплейсов обновил правила ранжирования товаров
Минимальный объем часов специалистов, необходимый для поддержания существующих продаж и медленного роста продаж и позиций в одном маркептлейсе в низкоконкурентных тематиках.
| Аккаунт-менеджер (управление проектом, расстановка задач, взаимодействие с клиентом) | ✔ | |
| Специалист по МП (работа с отзывами, отчетами, остатками, акциями и поставками) | 5 | |
| Редактор (проверка текстов и других описаний в SKU) | 3 | |
| Оптимизатор (проработка SKU для улучшения ранжирования) | 3 | |
| Аналитик (анализ продаж, оборачиваемости, выкупаемости) | 1 | |
| Копирайтер* (написание текстов для SKU) | 3 | |
| Контент-менеджер (корректировка цен, заведение и корректировка SKU) | 3 | |
| Ведение МП | |
| Работа с отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Индивидуальные ответы на отзывы | |
| Работа с негативными отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами индивидуальные ответы на отзывы | |
| Ответы на вопросы в разделе вопросов МП | |
| Участие в акциях внутри МП | ✔ |
| Контроль остатков по складам | ✔ |
| Контроль оборачиваемости и выкупаемости | ✔ |
| Контроль листа ожидания и рекомендации по оптимизации производства и поставок | ✔ |
| Формирование отгрузок на МП в личном кабинете в месяц | до 2 |
| Добавление новых SKU на МП в рамках тарифа | ✔ |
| Корректировка цен SKU | ✔ |
| Взаимодействие с техподдержкой МП | |
| Подключение к сервису внешней аналитики Qupesoft |
| Продвижение МП | Базовый | Стандарт | Бизнес | Премиум |
| Анализ SKU на маркетплейсе | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Проработка SEO оптимизации SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Отслеживание позиций SKU |
|
| ✔ | ✔ |
| Анализ и выбор конкурентных SKU до 3-х | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ конкурентов и объема продаж |
|
| ✔ | ✔ |
| Предложения по оптимизации торговой матрицы товаров | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Предложения по расширению товарной сетки |
|
| ✔ | ✔ |
| Создание стратегии наращивания выкупов |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Работа с инфографикой (шаблонная реализация) |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Дизайнерская инфографика |
|
|
| ✔ |
| Методики по стимуляции написании отзывов | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ списка фото и предложения по их изменению | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Рекомендация по распределению SKU по складам | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внутренней рекламы в МП* |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание рекламных баннеров |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание внутренней витрины магазина в МП |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Выкуп товара и написание отзыва*** |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Тех задание для Фото/Видео съемки SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внешней таргетированной рекламы одной рекламной кампании на МП** |
| ✔** | ✔ | ✔ |
Базовый объем часов специалистов, оптимально для поддержания существующих продаж и роста продаж в 2х маркетплейсах в низкоконкурентных тематиках.
| Аккаунт-менеджер (управление проектом, расстановка задач, взаимодействие с клиентом) | ✔ | |
| Специалист по МП (работа с отзывами, отчетами, остатками, акциями и поставками) | 7 | |
| Редактор (проверка текстов и других описаний в SKU) | 4 | |
| Оптимизатор (проработка SKU для улучшения ранжирования) | 4 | |
| Аналитик (анализ продаж, оборачиваемости, выкупаемости) | 2 | |
| Копирайтер* (написание текстов для SKU) | 4 | |
| Дизайнер* (инфографика для SKU, обработка изображений) | 2 | |
| Контент-менеджер (корректировка цен, заведение и корректировка SKU) | 5 | |
| Менеджер по рекламе (настройка и управление рекламой в МП) | 2 | |
| Ведение МП | |
| Работа с отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Индивидуальные ответы на отзывы | |
| Работа с негативными отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами индивидуальные ответы на отзывы | |
| Ответы на вопросы в разделе вопросов МП | |
| Участие в акциях внутри МП | ✔ |
| Контроль остатков по складам | ✔ |
| Контроль оборачиваемости и выкупаемости | ✔ |
| Контроль листа ожидания и рекомендации по оптимизации производства и поставок | ✔ |
| Формирование отгрузок на МП в личном кабинете в месяц | до 3 |
| Добавление новых SKU на МП в рамках тарифа | ✔ |
| Корректировка цен SKU | ✔ |
| Взаимодействие с техподдержкой МП | |
| Подключение к сервису внешней аналитики Qupesoft |
| Продвижение МП | Базовый | Стандарт | Бизнес | Премиум |
| Анализ SKU на маркетплейсе | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Проработка SEO оптимизации SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Отслеживание позиций SKU |
|
| ✔ | ✔ |
| Анализ и выбор конкурентных SKU до 3-х | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ конкурентов и объема продаж |
|
| ✔ | ✔ |
| Предложения по оптимизации торговой матрицы товаров | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Предложения по расширению товарной сетки |
|
| ✔ | ✔ |
| Создание стратегии наращивания выкупов |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Работа с инфографикой (шаблонная реализация) |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Дизайнерская инфографика |
|
|
| ✔ |
| Методики по стимуляции написании отзывов | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ списка фото и предложения по их изменению | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Рекомендация по распределению SKU по складам | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внутренней рекламы в МП* |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание рекламных баннеров |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание внутренней витрины магазина в МП |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Выкуп товара и написание отзыва*** |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Тех задание для Фото/Видео съемки SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внешней таргетированной рекламы одной рекламной кампании на МП** |
| ✔** | ✔ | ✔ |
Оптимальный объем часов специалистов, хватит на все работы по поддержанию продаж и роста продаж в любых тематиках.
| Аккаунт-менеджер (управление проектом, расстановка задач, взаимодействие с клиентом) | ✔ | |
| Специалист по МП (работа с отзывами, отчетами, остатками, акциями и поставками) | 7 | |
| Редактор (проверка текстов и других описаний в SKU) | 5 | |
| Оптимизатор (проработка SKU для улучшения ранжирования) | 6 | |
| Аналитик (анализ продаж, оборачиваемости, выкупаемости) | 3 | |
| Копирайтер* (написание текстов для SKU) | 6 | |
| Дизайнер* (инфографика для SKU, обработка изображений) | 3 | |
| Контент-менеджер (корректировка цен, заведение и корректировка SKU) | 8 | |
| Менеджер по рекламе (настройка и управление рекламой в МП) | 3 | |
| Ведение МП | |
| Работа с отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Индивидуальные ответы на отзывы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами индивидуальные ответы на отзывы | ✔ |
| Ответы на вопросы в разделе вопросов МП | ✔ |
| Участие в акциях внутри МП | ✔ |
| Контроль остатков по складам | ✔ |
| Контроль оборачиваемости и выкупаемости | ✔ |
| Контроль листа ожидания и рекомендации по оптимизации производства и поставок | ✔ |
| Формирование отгрузок на МП в личном кабинете в месяц | до 4 |
| Добавление новых SKU на МП в рамках тарифа | ✔ |
| Корректировка цен SKU | ✔ |
| Взаимодействие с техподдержкой МП | ✔ |
| Подключение к сервису внешней аналитики Qupesoft | ✔ |
| Продвижение МП | Базовый | Стандарт | Бизнес | Премиум |
| Анализ SKU на маркетплейсе | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Проработка SEO оптимизации SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Отслеживание позиций SKU |
|
| ✔ | ✔ |
| Анализ и выбор конкурентных SKU до 3-х | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ конкурентов и объема продаж |
|
| ✔ | ✔ |
| Предложения по оптимизации торговой матрицы товаров | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Предложения по расширению товарной сетки |
|
| ✔ | ✔ |
| Создание стратегии наращивания выкупов |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Работа с инфографикой (шаблонная реализация) |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Дизайнерская инфографика |
|
|
| ✔ |
| Методики по стимуляции написании отзывов | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ списка фото и предложения по их изменению | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Рекомендация по распределению SKU по складам | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внутренней рекламы в МП* |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание рекламных баннеров |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание внутренней витрины магазина в МП |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Выкуп товара и написание отзыва*** |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Тех задание для Фото/Видео съемки SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внешней таргетированной рекламы одной рекламной кампании на МП** |
| ✔** | ✔ | ✔ |
Наилучший вариант для роста продаж в маркетплейсах с форматом все включено
| Аккаунт-менеджер (управление проектом, расстановка задач, взаимодействие с клиентом) | ✔ | |
| Специалист по МП (работа с отзывами, отчетами, остатками, акциями и поставками) | 12 | |
| Редактор (проверка текстов и других описаний в SKU) | 6 | |
| Оптимизатор (проработка SKU для улучшения ранжирования) | 9 | |
| Аналитик (анализ продаж, оборачиваемости, выкупаемости) | 3 | |
| Копирайтер* (написание текстов для SKU) | 9 | |
| Дизайнер* (инфографика для SKU, обработка изображений) | 5 | |
| Контент-менеджер (корректировка цен, заведение и корректировка SKU) | 14 | |
| Менеджер по рекламе (настройка и управление рекламой в МП) | 4 | |
| Ведение МП | |
| Работа с отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Индивидуальные ответы на отзывы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами шаблонные ответы | ✔ |
| Работа с негативными отзывами индивидуальные ответы на отзывы | ✔ |
| Ответы на вопросы в разделе вопросов МП | ✔ |
| Участие в акциях внутри МП | ✔ |
| Контроль остатков по складам | ✔ |
| Контроль оборачиваемости и выкупаемости | ✔ |
| Контроль листа ожидания и рекомендации по оптимизации производства и поставок | ✔ |
| Формирование отгрузок на МП в личном кабинете в месяц | до 6 |
| Добавление новых SKU на МП в рамках тарифа | ✔ |
| Корректировка цен SKU | ✔ |
| Взаимодействие с техподдержкой МП | ✔ |
| Подключение к сервису внешней аналитики Qupesoft | ✔ |
| Продвижение МП | Базовый | Стандарт | Бизнес | Премиум |
| Анализ SKU на маркетплейсе | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Проработка SEO оптимизации SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Отслеживание позиций SKU |
|
| ✔ | ✔ |
| Анализ и выбор конкурентных SKU до 3-х | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ конкурентов и объема продаж |
|
| ✔ | ✔ |
| Предложения по оптимизации торговой матрицы товаров | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Предложения по расширению товарной сетки |
|
| ✔ | ✔ |
| Создание стратегии наращивания выкупов |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Работа с инфографикой (шаблонная реализация) |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Дизайнерская инфографика |
|
|
| ✔ |
| Методики по стимуляции написании отзывов | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Анализ списка фото и предложения по их изменению | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Рекомендация по распределению SKU по складам | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внутренней рекламы в МП* |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание рекламных баннеров |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Создание внутренней витрины магазина в МП |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Выкуп товара и написание отзыва*** |
| ✔ | ✔ | ✔ |
| Тех задание для Фото/Видео съемки SKU | ✔ | ✔ | ✔ | ✔ |
| Ведение внешней таргетированной рекламы одной рекламной кампании на МП** |
| ✔** | ✔ | ✔ |
Ежемесячная прибыль — более 500 000 ₽
_210x210_d55.jpg)
