Кейс Enjoy Flowers: снизили стоимость лида на 25% по сравнению с прошлыми рекламными кампаниями

С какими сложностями столкнулись

Рекламные кампании в Я.Директ клиент вёл сам достаточно продолжительное время. Все базовые настройки были произведены корректно, со временем система хорошо обучилась и приносила лиды по невысокой стоимости.

По итогам было принято решение разработать новые кампании на агентском аккаунте, чтобы учесть при настройке РК все нюансы. Агентский аккаунт даёт возможность оперативно решать вопросы с Яндексом, получать дополнительные данные по статистике конкурентов и анализу кампаний, подключать дополнительный софт при необходимости.

Проведённые работы

• Сформировано семантическое ядро с упором именно на конверсионные запросы и с учётом бюджета.
• Под каждую группу запросов вручную составлены по 3-4 объявления, где учтены все значимые факторы для покупателя.
• Проведены детальные настройки кампаний.
• Сформированы аудитории на основе конверсий и микро-конверсий для более точечного таргетинга.

В процессе формирования стратегии продвижения было выдвинуто несколько гипотез, которые были протестированы в первые два месяца.

Благодаря грамотно разработанной стратегии, формированию и настройке кампаний и возможности проверки гипотез уже в первый месяц удалось не только не просесть по заказам, но и выйти на средние показатели прошлых кампаний.

Уже с третьего месяца стоимость лида удалось снизить на 25%. С учётом того, что новые кампании запускались не в сезон спроса.

Динамика роста процента конверсии в процессе ведения рекламной кампании:

Снижение процента отказов в процессе ведения рекламной кампании:

Рост средней позиции показа объявлений: